Como calcular o preço Value-Based

preço baseado em valor é o custo de um produto ou serviço em relação ao qual é o valor para o cliente. Embora não exista uma ciência exata para a estratégia de preços baseados em valor, você pode seguir as orientações para mapear onde você quer o preço de seu produto ou serviço. Você vai precisar para determinar o quão valioso o seu produto ou serviço é para o cliente - quanto dinheiro ou tristeza ele salva-los. Outras estratégias de preços, como posicionar o custo de seu produto ao de outras empresas devem ser tomadas em consideração para determinar o seu preço.

O preço do produto de acordo com o que você acha que o valor é para o cliente. Isso vai depender do que você está vendendo. Por exemplo, se você está vendendo lâmpadas eléctricas de eficiente e você estimar cada lâmpada vai salvar o seu cliente $ 100 por ano, cobrar nada até US $ 100 que você acha que é razoável.

O preço do produto para o que você acha que o cliente estaria disposto a pagar. Você pode informar os clientes de que cada lâmpada iria salvá-los até US $ 100 por ano em custos de iluminação, mas eles realmente estar disposto a pagar US $ 90 para uma lâmpada? Isto é onde você terá que usar o seu julgamento.

Fator em como muitas vezes eles vão precisar de substituir a lâmpada. Se sua lâmpada custa US $ 50, e você tem que substituí-lo, em média, uma vez a cada seis meses, então isso é um custo anual de US $ 100. Se essa lâmpada salva o cliente $ 100 em custos de eletricidade, eles não estão poupando nada pela compra de duas lâmpadas por ano.

O preço de seu produto ou serviço o mesmo que seus concorrentes se você está oferecendo um produto de base, quando o preço está bem estabelecida ou se não há outra maneira de definir o preço. Considere maneiras de reduzir seus custos de modo que você pode ser mais rentável do que seus concorrentes.

Estabelecer um preço mais baixo do que os produtos ou serviços similares no seu mercado para que você possa atingir um elevado número de clientes. preços mais baixos também pode realizar a consciência do produto, ou transmitir para a imagem de um baixo custo público.

Cobrar um preço elevado se o seu produto é único. Os produtos que são incomuns são altamente valorizados pelos clientes. Determinar a oferta de seu produto no mercado e avaliar a demanda. Aumentar o preço em conformidade para refletir menor oferta e maior demanda.

Note-se que os clientes estão dispostos a pagar mais por um item de prestígio. Por exemplo, o custo para fazer um relógio Rolex isn`t necessariamente que muito maior do que o custo de um relógio semelhante, mas o preço é muito maior por causa da estado que o utente assume que têm.