Papel do Preço: estratégia diferenciada

Você já se perguntou por que você é cobrado um preço para um bilhete de avião um dia e um preço completamente diferente para o mesmo lugar no mesmo vôo, uma semana depois? Ou por que exatamente o mesmo produto pode custar preços muito diferentes em diferentes países? Este método de precificação é conhecida como a estratégia diferenciada, e é um princípio básico de negócios como uma maneira de obter o máximo lucro possível fora de um produto ou serviço sem alterar o produto em si.

Usando um modelo de precificação diferenciada requer que você faça um único assumption- o mesmo produto é preços diferentes no valor a diferentes segmentos do mercado se você pode fazê-lo parecer assim. Para demonstrar, tomar um bilhete de avião. Para um vôo de cross-country, a pessoa comprar um bilhete muito à frente do tempo pode adquirir em seu lazer, entre várias operadoras. Com uma maior escolha, o preço pode ser uma compra make-or-break decisão, portanto, qualquer esperança de vender um bilhete deve ajustar os preços para ser competitivo. Meses mais tarde, no dia do vôo, alguém esperando para comprar um bilhete tem opções muito limitadas. Sua falta de escolha significa a companhia aérea pode cobrar um preço muito mais elevado para o mesmo tipo de bilhete que o vendido muito mais cedo. Enquanto o produto permanece o mesmo, o navegador do bilhete é uma marca diferente de cliente do que o mesmo dia folheto.

O exemplo da companhia aérea mostra a estratégia de preços diferenciados no trabalho. Um produto ou serviço que você vende tem o valor dos lugares de mercado sobre isso, mas esse valor pode mudar de acordo com as circunstâncias. Ao quebrar o mercado em segmentos que você pode alterar a sua abordagem de acordo com segmento, tornando-se de uma forma um produto de nicho, e mudando o seu preço em conformidade.

Dependendo do segmento do mercado fazer a compra você pode cobrar um preço diferente com base nas diferenças percebidas entre o seu produto e um concorrente. É por isso que você pode vender um produto por um determinado período em uma loja de departamento de low-end, mas a um preço muito mais elevado em uma loja high-end. Para o cliente low-end, há pouca diferença entre produtos similares como o comprador se concentra na função em vez de variáveis ​​não-preço. Para um mercado high-end as variáveis ​​não-preço podem entrar em jogo, e por diferenciar-se dos concorrentes com base nessas variáveis ​​preço torna-se menos um problema e os clientes estão dispostos a pagar-lhe um prémio que não é refletido no valor inerente da próprio produto.

Outro uso comum para um modelo diferenciado lida com vendas internacionais. Como com o exemplo companhia aérea, o valor colocado no seu produto pode mudar de acordo com as circunstâncias no mercado se aproximou. Para maximizar o seu potencial de lucro em cada mercado, você vai precisar para chegar a um preço que reflete o valor de seu produto ou serviço no mercado. Tratar vários mercados como faria com vários segmentos em um único mercado, visando, por um preço que o mercado particular irá suportar depende de tantas variáveis ​​que não o preço possível. Quanto mais você parece ser diferente e melhor, maior será o preço que você pode carregar.

O seu ponto de preço quando se utiliza uma estratégia diferenciada é determinado da mesma forma como a de qualquer outra estratégia. O preço mais eficaz é aquela que traz mais lucro. A chave para o sucesso em usar a estratégia está em conhecer o mercado, conhecer o seu cliente e escolher uma abordagem que o distingue dos concorrentes, permitindo-lhe cobrar um prémio sempre que possível.