Como determinar uma estratégia de preços

Os preços de seus produtos ou serviços com precisão é um dos fatores-chave na criação de um negócio bem sucedido. Se o seu preço é off muito alta ou muito baixa, os clientes não vão comprar, e lá se vai o seu negócio. Assim, enquanto existem muitos outros detalhes para atender ao abrir um negócio, o preço não deve ser deixado de fora. Há vários fatores a considerar quando se determinar o seu preço, e eles precisam ser reavaliados em uma base consistente para garantir que o preço é justo.

Vídeo: Workshop Precificação: Critérios Essenciais por Roberto Assef

Investigação seu mercado. Não há maneira de determinar quanto cobrar por seus produtos ou serviços se você não sabe o quanto seus clientes vão pagar. Estudar seus dados demográficos e níveis de renda, e aprender sobre seus hábitos de consumo. Se você não pode dar ao luxo de gastar muito em pesquisa de mercado, "Inc." revista recomenda o envio de inquéritos aos seus próprios clientes. Se você ver que existem várias categorias em seu mercado e eles apresentam diferentes estilos de gastos, escolher um.

Calcular seus custos. Você não pode preço de um produto em um vácuo, então você precisa os detalhes sobre o que está saindo do seu bolso para descobrir o quanto você precisa carregar a colocar dinheiro de volta em Considere todos os seus custos -. Peças, mão de obra, despesas gerais, despesas operacionais, aluguel e qualquer outra coisa que sua empresa utiliza. Espalhe esse número ao longo do tempo de alguns meses para ver quanto dinheiro você precisa fazer por mês apenas para quebrar mesmo.

Decidir sobre uma meta de receita. Uma vez que você sabe o quanto você está gastando, escolher um número para além de que para ser sua margem de lucro. O preço cobrado para o seu produto tem que fazer mais do que a cobertura expenses- ele tem para proporcionar o incentivo para que você possa estar neste negócio completamente. Pense em quanto dinheiro você quer sair com, e fator esse número em seu preço quando você estimar o quanto você está indo para vender.

Vídeo: Como formar o preço do seu produto ou serviço

Vídeo: O Jeito Certo Colocar Preço nos Seus Produtos

Confira seus concorrentes. Você não quer ser demasiado off em qualquer direção a partir da taxa indo para produtos similares. Os clientes sabem mais ou menos o que seu produto já vale, baseado no que seus concorrentes estão cobrando. Se você trazer algo de novo valor para o mercado, você certamente pode cobrar um pouco mais, mas não muito mais. Da mesma forma, se você cobrar muito pouco, os clientes podem perceber a sua empresa como barato.