Qual é a estratégia de Preços?

estratégia de preços refere-se aos métodos pelos quais um negócio calcula quanto vai cobrar por um produto ou serviço. Baseia-se não só sobre o custo do produto, mas também na margem de lucro e uma visão holística do mercado e viabilidade futura.

estratégia de preços pode começar antes de iniciar o negócio ou tem um produto pronto. Pense em quanto os custos de itens, quanto lucro é de crescimento realista e futuro. Se você está vendendo telefones celulares e uma certa custos de telefone que você $ X, considere o que a concorrência está ficando para ele, a sua localização, base de clientes e quantos você poderia esperar para vender. Um vendedor no meio de um alto tráfego, ambiente de negócios de alta renda, tais como o centro de Manhattan, Chicago ou Los Angeles pode tomar em produtos mais caros e definir uma margem de lucro maior do que um lugar nos subúrbios que não vai atrair muito pé tráfego, e onde as pessoas não têm a necessidade ou renda níveis para itens de luxo.

Muitas empresas têm o que é chamado de “Chumbo perda”, o que significa que comprar um item a granel ou são capazes de cobrar menos do que o custo para ele. Isso realmente faz com que o proprietário para perder dinheiro com esse item, mas a estratégia é trazer as pessoas para a loja, ou no site, na esperança de que eles vão comprar mais.

A estratégia de preços usada por muitos varejistas grandes como Walmart, Ralph, CVS Pharmacy e Hollywood Video é contar com seus grandes poupanças e recursos corporativos para durar mais que a concorrência. Eles podem preços de itens muito baixo, mesmo abaixo do custo para um determinado período de tempo, que terá de negócio longe de menores empresas, privadas. Eventualmente, as pequenas empresas vão fechar, eliminar a concorrência da loja maior. Uma vez que eles se tornam o único negócio, eles podem aumentar os preços para trazer de volta a rentabilidade. Eles podem até cobrar mais do que o que as outras empresas estavam cobrando, já que não há mais ninguém que oferece o produto mais. Obviamente, deve-se estimar cuidadosamente poupança e por quanto tempo eles podem manter uma perda.

A estratégia de preços dos seus concorrentes não é necessariamente realizado por especialistas. É melhor não simplesmente copiar a competição e reagir a eles. Você ainda deve saber o que é um valor realista do mercado para o seu produto é. A concorrência deve ser usado como um guia para as fronteiras. Muitos concorrentes se envolveram em guerras de preços, onde eles cobram cada vez menos para tentar roubar clientes uns dos outros eo que acaba acontecendo é que executar o outro fora do negócio.

estratégia de preços significa analisar diversos fatores e decidir sobre um preço que vai cobrir o custo dos produtos, despesas gerais e margem bruta (custo menos preço das mercadorias). As empresas têm vários custos, tais como licenciamento, taxas de propriedade, eletricidade, custos administrativos, mailings e publicidade. O preço do seu produto não só deve apelar para o consumidor, mas garantir a sua viabilidade.