Por que é uma estratégia de preços importante para o sucesso do seu negócio?

Sua estratégia de preços envolve avaliar o preço que você vai cobrar por seu produto ou serviço, e como este preço se encaixa com o seu plano de marketing global. Ao contrário da publicidade, que divulga abertamente uma mensagem, preços fornece uma sugestão sutil sobre a sua empresa, atraindo um determinado demográfico ou fazendo uma declaração sobre o valor do seu produto. A estratégia de preços é também uma questão prática porque sua empresa não pode ter sucesso se você não ganhar o suficiente para cobrir os custos.

A principal função do preço é para especificar quanto dinheiro você receberá em troca de seu produto ou serviço. Para que a sua empresa ter sucesso, você deve cobrar o suficiente para cobrir seus custos e ganhar pelo menos um lucro modesto. Ao calcular o quanto você vai ter que cobrar para cobrir os custos, tenha em mente que a sua empresa irá obter economias de escala à medida que cresce. Além disso, você pode ganhar mais, cobrando menos - contanto que você está cobrando o suficiente - porque os preços mais baixos, muitas vezes resultar em vendas mais elevadas.

Para a maior parte, os clientes irão escolher um item de preço mais baixo sobre um item de maior preço que eles consideram ser de valor comparável. Cobrando um preço baixo incentiva muitos clientes para comprar seus produtos e serviços, tornando-os acessíveis e oferecendo-lhes uma razão para escolher seus produtos sobre os de seus concorrentes. Cobrando um preço justo não significa necessariamente cobrar o menor preço possível. Se o seu produto é de alta qualidade, você pode desenvolver uma estratégia de marketing baseada em cobrando mais do que produtos de qualidade inferior, mas relativamente pouco para tal item de alta qualidade.

Para alguns consumidores, um preço mais elevado pode realmente ser um ponto de venda, especialmente se eles estão comprando um item que eles consideram como um símbolo de status ou um produto que faz uma declaração, como itens locais e orgânicos alimentos. Se estes tipos de clientes são o grupo demográfico mais susceptíveis de serem atraídos para seus produtos e serviços, você pode ser mais bem sucedido ao escolher um preço que comunica-lhes que o seu produto ou serviço vale bem a pena o dinheiro extra que vai pagar.

Avaliar os preços de seus concorrentes, a fim de desenvolver uma estratégia de preços que vai ajudar o seu negócio bem sucedido. Olhe para a quantidade que eles estão cobrando, assim como o valor tangível e intangível que eles oferecem, e posicionar suas ofertas em relação aos seus produtos e serviços. Por exemplo, se você oferecer Web design e o seu ponto de venda é a simplicidade, cobrar menos do que os concorrentes que oferecem pacotes complexos.