Políticas e Procedimentos de preços

O preço é um fator importante para a comercialização de produtos. Além de utilizar as leis da oferta e da demanda, preço comunica informações sobre os produtos. Um preço alto pode ser uma indicação de que o produto é um bom- de luxo que, o menor preço indica que o produto é um substituto decente para itens com preços mais elevados. política de preços é o método empresas usam para definir os preços para os produtos. Procedimentos para políticas de preços incluem preços-alvo, preços de mercado, preços premium e preços de baixo custo.

preços-alvo é usado quando um vendedor quer alcançar um percentual sobre os custos variáveis. Por exemplo, se um t-shirt vendedor determina que seus custos para cada t-shirt vendido é de US $ 4 por matérias-primas, e US $ 8 para o trabalho, seus custos variáveis ​​total de US $ 12. Se ele quer atingir uma margem de lucro de 10 por cento em cada t-shirt, ele iria vender cada t-shirt por US $ 13,20 ($ 12 + $ 1,20). preços-alvo é usado em mercados onde existem muitos vendedores com produtos ligeiramente diferenciados. Os exemplos de indústrias que utilizam preços-alvo são indústrias de vestuário, cereais e carne.

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Mercado, ou a taxa indo, preços, é utilizado em mercados onde existem muitos vendedores e compradores que compram bens similares, ou um mercado competitivo. Quando os consumidores não fazem qualquer distinção entre os produtos que estão amplamente disponíveis, nem o consumidor nem o vendedor tem controle sobre o preço, e ambos são tomadores de preços. Os exemplos de indústrias que utilizam estratégias de preços de taxa indo são gasolina, produzir e leite.

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Quando os clientes valorizam um símbolo de marca ou status, um vendedor pode cobrar um preço mais elevado para manter a imagem de que o produto está disponível apenas para um seleto poucos. preços premium é usado em mercados onde os produtos são altamente diferenciados, como itens de luxo. Os exemplos de indústrias que utilizam preços premium são as indústrias de cosméticos, roupas de grife e automóveis de luxo.

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Algumas empresas são bem sucedidos em oferecer o menor preço em itens de luxo e de commodities. Por exemplo, marcas genéricas e armazenar oferecer preços baixos em itens como perfume, vegetais congelados e xampu. As empresas podem usar esta estratégia como um longo prazo ou a estratégia de curto prazo. Quando usado como uma estratégia de longo prazo, as empresas também devem manter suas próprias despesas baixas. Por exemplo, marcas genéricas ter sucesso em cortar custos, eliminando a publicidade. Wal-Mart reduz seus custos, exigindo menores custos de fornecedores. Como uma estratégia de curto prazo, uma empresa pode usar preços de penetração para ganhar aceitação de clientes. Eles podem vender produtos em uma perda para um período de tempo antes de aumentar os preços. Exemplos de produtos que tenham sido oferecidos usando preços de penetração são televisão e revistas satélite assinaturas.