Factores que influenciam a estratégia de preços

O preço pelo qual uma empresa vende o seu produto pode fazer ou quebrar seu negócio. Embora as empresas podem diferenciar os seus produtos através de marketing, estratégia de preços também é determinado pelas forças da empresa não pode controlar. Reconhecendo estes fatores ajudam uma empresa determinar a melhor forma de competir devido a essas limitações inerentes.

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O número de concorrentes em seu setor irá afectar a sua estratégia de preços. Economistas categorizar as estruturas do mercado em três grupos distintos: perfeitamente competitivos, oligopólio e monopólio. Em um mercado perfeitamente competitivo, a estratégia de preços é baseado na oferta e demanda. As empresas devem aceitar o preço com base nessas condições. Simplificando, se uma empresa aumenta seu preço de uma mercadoria idêntica muito acima do preço de outras empresas (o "preço de mercado"), então a empresa vai sair do negócio.

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Em um oligopólio - onde apenas um punhado de vendedores fornecem um bem ou serviço - a estratégia de preços depende do menor preço no mercado: Este preço pode ser menor do que o preço de mercado se ocorrer uma guerra de preços. Por exemplo, uma companhia aérea pode tentar ganhar clientes através da oferta de um preço do bilhete para um roteamento como Phoenix para Nova York, que é menor do que o custo real para fazer o cliente. A esperança é que os livros de clientes um segmento adicional de alto lucro, como Nova York a Albany. No entanto, outras empresas não podem competir com o New York baixou o preço Phoenix oferecido, e, consequentemente, todas as outras companhias aéreas perder dinheiro. Robert Carbaugh, autor de Economia ldquo-Contemporâneo: Um Applications Approachrdquo- explica que, num mercado oligopic, as empresas devem se envolver neste tipo de estratégia de preços competitivos conhecida como a teoria dos jogos para ganhar a lucro.

Em um monopólio, estratégia de preços é baseada no preço mais alto uma empresa pode oferecer sem se envolver em manipulação de preços. Preço gouging é o ato de cobrar um preço bem acima do valor de mercado, como resultado de ser um dos únicos vendedores no mercado. Preço gouging é ilegal sob o Sherman Antitrust Act. Uma estratégia monopolista preços firmrsquo-s às vezes é sujeito à aprovação do governo. Por exemplo, algumas empresas de energia deve ganhar uma boardrsquo-s aprovação do governo antes de aumentar os preços.

As empresas em um mercado perfeitamente competitivo estão sujeitos a uma estratégia de preços com base na demanda do consumidor. Irvin Tucker, autor de ldquo-Survey of Economics, rdquo- escreve que a demanda do consumidor é influenciada pelo número de bens substitutos disponíveis no mercado. Por exemplo, as empresas que vendem biscoitos deve manter um olho sobre o preço de biscoitos: Uma vez que muitos consumidores como biscoitos, tanto como cookies, eles estão dispostos a mudar para cupcakes, um bom substituto, se o preço de um cookie fica muito alta. A demanda dos consumidores também é baseado em níveis de renda: Vendedores de carros esportivos de luxo vai notar um aumento nas vendas se aumentos gerais de renda.

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Varejistas entender como sua estratégia de preços difere durante o Natal e meados de agosto, quando as crianças estão voltando para a escola, vs. final de janeiro e outubro. Durante os períodos de férias de pico, os varejistas oferecem descontos para competir com outras empresas, mas eles ainda podem oferecer preços mais elevados devido à sazonalidade da economia. Da mesma forma, os varejistas queda dos preços durante períodos de recessão económica profunda para seduzir os consumidores a gastar dinheiro. Se a confiança do consumidor é baixo e as pessoas estão relutantes em gastar dinheiro, a estratégia de preços muda. No entanto, os vendedores de certos itens podem aumentar os preços durante as recessões econômicas: Exemplos incluem produtos de baixo custo (ou itens consumidores compram devido a uma queda na renda), tais como, loja de marca vegetais enlatados genéricos e massas em caixa.