Quatro P de de Estratégia de Vendas

Os quatro P do de estratégia de vendas (produto, local, preço e promoção) cobrir as implementações essenciais da estratégia de vendas e táticas. estratégia de vendas, por sua vez, é uma combinação de ferramentas de marketing que são usados ​​para satisfazer os clientes e os objetivos da empresa.

O conceito de quatro P do primeiro foi expressa por E. J. McCarthy, em 1960, e NetMBA.com indica estes conceitos ainda são fortes e viável. O preço é indicativo da receita para um negócio, enquanto produto, lugar e promoção são todas as despesas.

Os quatro P do são variáveis ​​que podem ser usados ​​para satisfazer os consumidores em mercados-alvo. Os gerentes de vendas precisam entender completamente como aproveitar a quatro P para apelar e se conectar com os consumidores, as idéias de teste e crenças antes de aplicá-las para o processo de vendas, e fazer os ajustes necessários.

Uma boa estratégia de vendas pode garantir um mercado pronto para os produtos e serviços que você fornecer, abordar fatores de oferta e demanda, e manter seu negócio competitivo e bem sucedido. Uma vez que você tem uma estratégia de boas vendas, o produto certo oferecido pelo preço certo, no local certo e na estratégia promocional direita, você vai precisar para continuar a ficar no topo das mudanças do mercado e adaptar sua abordagem de vendas, se necessário.

Produto envolve a fabricação de um produto tangível, bem como de serviços. Você precisa pensar sobre as necessidades e desejos dos consumidores, condições de mercado, e como manter os custos de produção ea qualidade do produto / serviço que você está fornecendo alta. Aspectos a serem considerados nesta fase incluem marca, funcionalidade, estilo, qualidade, segurança, embalagem, garantias e acessórios.

Lugar envolve a obtenção do produto para o cliente e define o local onde o produto / serviço é para ser vendido. Esta categoria abrange canais de distribuição, cobertura de mercado, gestão de inventário, transporte e armazenagem. Detalhes que precisam ser abordadas incluem áreas onde os compradores iria procurar seu produto, bem como a forma como você pode acessar os canais de distribuição certos e se diferenciar de seus concorrentes.

Preços seu produto envolve pesquisa, determinação, planejamento e cuidadosa consideração. Esta categoria também precisa garantir que todas as despesas incorridas no processo de fabricação será coberto por uma margem financeira significativa. Facetas que precisam ser avaliadas incluem estratégia de preços, preço de varejo sugerido, descontos por volume, preços por atacado, preços sazonal e flexibilidade de preços.

Promoção representa os vários aspectos e táticas de comunicação de marketing. Esta categoria envolve comprometimento, entusiasmo e respeito na obtenção de suas mensagens de marketing para o seu público-alvo. Decisões incluirá estratégia promocional, publicidade, relações públicas, publicidade e meios de comunicação. Informações sobre o produto / serviço que você está fornecendo precisa ser comunicado com o objetivo de gerar resposta positiva dos clientes.