Análise de Tendências de Negócios

Você pode se tornar um empresário mais pró-ativa, examinando histórico e recente desempenho interno da sua empresa e os fatores comerciais externos que afetam você. Identificação de tendências ajuda a identificar pontos fortes e fracos para que você possa melhorar o seu desempenho e resolver problemas potenciais e oportunidades.

Uma maneira de realizar uma análise de tendência é rever valor de desempenho de vários anos. Isso requer que você coletar dados e classificá-lo por ano, trimestre ou mês voltando vários anos, dependendo de como amadurecer a sua empresa é. Uma empresa jovem provavelmente verá flutuações maiores no desempenho durante os últimos três anos, por exemplo, em comparação com uma empresa que tem sido em torno de muitos anos e tem saturado o mercado. Use uma planilha ou outro programa para introduzir os seus dados para que você possa comparar as vendas, despesas, receitas, a rotatividade de funcionários ou a produção por mês, trimestre, território, departamento ou outro identificador que você deseja examinar. Isso ajudará você a identificar padrões, como mais atrasos na produção durante os períodos de vendas sazonais ou diminuição do fluxo de caixa e empréstimos durante um período de entressafra.

Dando uma olhada no que está acontecendo na sua empresa durante o ano passado pode ajudá-lo a antecipar as mudanças que podem ser próximos, ou pode apenas mostrar um blip temporário. Por exemplo, se os recursos das vendas mantiveram-se estáveis ​​durante os últimos seis meses, mas o número de novos clientes tem diminuído durante esse tempo, isso poderia ser porque você já saturado mercado. Se suas despesas estão subindo, isso pode ser causado por um aumento temporário de combustíveis ou materiais preços, ou poderia ser um sinal de que seus custos trabalhistas aumentaram e permanecerá nesse nível para o longo prazo. Seu desempenho durante os seis meses ou um ano pode ser o indicador mais preciso do futuro, de modo a ter tempo para olhar para números brutos e considerar as razões potenciais para mudanças em seu desempenho recente.

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Examinar as tendências recentes que estão acontecendo dentro do seu negócio, que incluem fatores que você pode controlar. Olhar para as tendências por departamento, tais como o desempenho de suas funções de vendas, recursos humanos, produção, marketing e tecnologia da informação. Tendências você pode examinar incluem vendas por território, representante, produto e canal de distribuição. Eles podem incluir despesas gerais e produção. Outras tendências internas podem ocorrer em custos com pessoal e volume de negócios, dívida, margens de lucro e lucro bruto. Analisando as vendas é um exemplo da utilização de uma análise de tendência para ajudar você a melhorar o desempenho. Sabendo que você tem uma tendência para uma corrida ou um período lento durante um tempo específico do ano permite planejar a produção, estoque e necessidades de trabalho e de capital com antecedência. Você pode fazer o inventário com antecedência durante um período lento para enfrentar uma corrida esperado e manter mais dinheiro na mão para pagar as contas durante um período de lento, evitando a necessidade de usar o crédito.

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Além de manter um olho em seu desempenho interno, você deve ficar a par do que está acontecendo no mercado maior. associações comerciais, agências governamentais e revistas de negócios são boas fontes de informação para as tendências de negócios. tendências de pista que envolvem a sua concorrência, tais como se o número de concorrentes está crescendo ou encolhendo, onde os concorrentes estão localizando, como eles estão vendendo e quem são seus clientes. Mantenha o controle de nova tecnologia e como ela está afetando seus clientes. Por exemplo, como os consumidores gastam mais tempo em smartphones em vez de computadores, pode ser necessário para criar aplicativos ou modificar seu site para que ele funciona em smartphones para abordar a mudança de hábitos de compras e de compra de seus clientes.