Como analisar o desempenho do Ciclo de Receitas

Determinar os principais indicadores de ciclo de receitas. Vá além de caixa, contas a receber e A / R dias para identificar o seu negócio indicadores específicos. Isto irá permitir-lhe obter uma visão mais abrangente e completa do seu ciclo de receita.

Consulte seus registros e dados de negócios. Se você tiver dados recolhidos, a fim de examinar o desempenho do ciclo de receitas, em seguida, consulte os dados para começar a obter uma imagem do ciclo. Se você não tiver montado de dados, fazer o seu melhor para reunir dados para formar uma imagem do seu ciclo de receita de negócios e criar tendências com base no desempenho passado.

Estabelecer padrões de referência apropriados. Enquanto seu negócio é certamente parte de uma indústria, tem suas próprias práticas e condições que você deve representam específicos. Referência contra seus próprios objetivos e picos da indústria e normas para obter uma boa idéia de como sua empresa está realizando.

Apresentam tendências de longo prazo, com base em seus dados. Não é o suficiente para simplesmente marcar picos e depressões em um determinado período. Encontrar tendências de longo prazo que lhe dão informação substantiva sobre o seu negócio, em geral, e não apenas para um determinado período de tempo.

Analisar as relações entre os indicadores-chave. Pensando em como o número de A / R dias relaciona-se com altos (ou baixos) reclamações, o aumento do custo ou caindo eficiência vai lhe dar uma imagem mais completa e holística do seu negócio e ciclo de receita. Traga funcionários de vários setores da empresa para contribuir com ideias sobre as relações entre os indicadores-chave e o desempenho dos negócios em geral.