Propósito de uma Equipa de Gestão do Ciclo de Receitas

No mercado global, fazendo o dinheiro pode não ser mais o único propósito da batalha competitiva. A empresa deve implementar políticas específicas para gerar receita, mas também encontrar formas de se apegar share dinheiro ou ganho de mercado. Estabelecer uma equipa de gestão do ciclo de receitas é um passo na direção de garantir a geração de caixa e expansão competitiva.

ciclo de receita de uma empresa atravessa todos os processos e mecanismos a organização estabelece para ganhar dinheiro, atrair clientes, certifique-se clientes enviam remessas no tempo e evitar o espectro negativo de risco de crédito e inadimplência. O ciclo permite liderança de topo a considerar o problema restrito de gestão de rentabilidade de várias perspectivas. Por exemplo, os executivos seniores pode rever tendências de rentabilidade do ponto de vista de receita crescimento ou através da lente de gestão de despesas, o mercado de ganho de participação e prevenção de atrito do cliente.

pessoal corporativo que trabalham no granizo ciclo de receitas de vários departamentos, embora as unidades de negócios específicas representam o grosso do contingente. Segmentos como contas a receber e vendas ajudar uma empresa a encontrar formas eficazes para estimular as vendas sem sacrificar a qualidade do produto. O pessoal de marketing, gestão de receitas e de contabilidade também pesar sobre discussões de gerenciamento de ciclo de receita, traçando táticas para identificar e explorar as fraquezas estratégicas dos concorrentes.

O objetivo principal da equipe de gerenciamento de ciclo de receita da empresa está ajudando o negócio ganhar dinheiro, agarrar-lo enquanto estrategicamente conveniente e evitar altos níveis de baixas definitivas e inadimplência. Este é o prejuízo operacional oriundas da incapacidade de um cliente de remeter fundos após recebimento de mercadorias. Os empregados que trabalham na gestão do ciclo de receitas também determinar como uma organização pode efetivamente melhorar a linha de fundo, aconselhando gerentes de produto sobre os preços estratégias e dizendo-lhes a possibilidade de elevar as tags de item ou mantê-los constante.

Ao implementar um grupo de administração de receitas, uma empresa toma as medidas necessárias para promover a rentabilidade e expandir a forma como os funcionários pensam de administração de receitas. O objetivo não é limitar o espaço conceitual que o pessoal explorar em relação ao crescimento de vendas, mas para lhes dar rédea livre para chegar a várias respostas ou resultados sobre a necessidade de expandir as vendas.

Para executar adeptly tarefas, o pessoal de gerenciamento de receitas dependem de uma miscelânea de ferramentas, equipamentos e planilhas. Estes variam de computadores mainframe e software de análise financeira para programas de gestão de relacionamento com clientes e categorização ou classificação software. Outras ferramentas incluem a adjudicação de crédito e software de sistema de gestão de empréstimos, também conhecido como CALMS- contas Aplicativos- gestão a receber ea pagar e software de planejamento de recursos empresariais.