Quais são os passos na gestão do ciclo de receita?

Gerenciando o Ciclo de receita da empresa envolve tomar um hands-on abordagem para promover a rentabilidade, torcendo fraude de processos de vendas e de marketing, e remoção técnicas que têm um efeito de baixa renda em gestão global de despesa. Estes passos permitir chefes de departamento para se concentrar no que é realmente importante: atrair mais clientes, ganhar mais dinheiro e expandir a quota de mercado da empresa.

ciclo de receita de uma empresa é a viagem operacional que uma simples conversa vendedor-cliente passa a trazer dinheiro nos cofres da organização. O ciclo expõe vendedores tino comercial e talento negócio de, juntamente com o processo de pensamento que eles usam para chegar a políticas e produto arremessos que trabalho e manter clientes voltar. gestão de ciclo de receita é o fluxo de trabalho operacional que ajuda a empresa a descobrir como efetivamente aumentar as vendas e melhorar a lealdade do cliente sem sacrificar os princípios da produção de qualidade, serviço ao cliente de alto nível e conformidade regulamentar.

Para entender o gerenciamento de processos de tomada de dinheiro de uma empresa, a melhor maneira é seguir o dinheiro e os requisitos que se seguiram que a gestão de vendas adequadas exige. Quando um cliente coloca uma ordem, o vendedor responsável do negócio encaminha documentos do cliente para o departamento de crédito, a primeira função de uma gestão típico ciclo de receita. oficiais de crédito rever coisas como situação financeira, histórico de pagamentos e credibilidade antes de dar o seu OK. Em seguida, ordem de compra do cliente vai para o departamento de armazenamento, que funciona em conjunto com o pessoal de requisição para assegurar que a empresa pode preencher o pedido no tempo. O terceiro passo é chegar a uma companhia de navegação ou usar um que o cliente recomendado- este passo é importante para evitar pesadelos logísticos que podem acontecer em caso de decadência absoluta bens ou putrefação gradual. Em seguida, as contas a receber obras em conjunto com o departamento de cobrança para recolher as remessas em tempo. Caso contrário, a papelada do cliente entra em inadimplência, após o qual pessoal de recolha e recuperação de ativos tentar obter parte - se não todos - dos recebíveis para trás e fazer a toda empresa.

Para acelerar a tomada de decisão no processo de gestão de ciclo de receita, chefes de departamento podem definir políticas que permitam o pessoal a tomar iniciativas prontamente, especialmente em situações que envolvam valores de pedidos pequenos ou para o qual a orientação hierárquica não é necessário. estrategistas de receita chamar esta forma de eliminação de etapas de tomada de decisão no processo "delayering" - um mecanismo que promove a conveniência processual e instila em pessoal a importância de selecionar qualquer estratégia sensata é necessário para realizar tarefas de forma eficaz e tomar decisões rapidamente.

A estratégia de gestão de ciclo de receita devidamente formulado ajuda a empresa a ganhar mais dinheiro e expandir as receitas de vendas. Contadores gravar isso em uma declaração de ganhos e perdas, também conhecido como uma declaração de renda, P&L ou declaração de renda.