Técnicas de Previsão de Vendas

proprietários de pequenas empresas podem prever vendas futuras usando uma mistura de dados quantitativos e pesquisa qualitativa. Analisando o desempenho passado e discutir as tendências potenciais podem fornecê-lo com a combinação de números concretos e projeções de especialistas que ajudarão a gerar informações precisas para gerir o seu negócio.

Uma das maneiras mais rápidas para previsão de vendas é entre em contato com seus clientes atuais e clientes e discutir seus planos de compra para o próximo ano. Se possível, identificar os seus gastos por trimestre para que você possa planejar melhor sua produção e fluxo de caixa. Tenha os seus representantes de vendas perguntar se os clientes estariam interessados ​​em um desconto de pré-pagamento. Essa técnica ajuda a bloquear em vendas, uma vez que os clientes não irão para um concorrente se eles já pré-pago para uma ordem com você. Você também pode falar com potenciais clientes usando grupos de foco, pesquisas online ou telefonemas para descobrir por que eles não compraram de você no passado e se há alguma coisa que você pode fazer para começar seu negócio.

Embora possa parecer óbvio, uma revisão de vendas do ano passado pode fornecer mais do que apenas números brutos. Se você discutir seus números de vendas históricos com o seu marketing e equipes de vendas, você pode aprender por que você teve picos e vales, tomar medidas para fortalecer contas trêmulas, detectar picos ou gotas que não são susceptíveis de acontecer de novo de vendas de uma só vez, e encontrar oportunidades que podem ajudar a aumentar as vendas. Analise seus dados por território para determinar se um novo representante ou nova base de clientes pode afetar suas vendas.

Se você estiver em uma indústria com uma associação ou sociedade profissional, visite o website da organização e olhar para as previsões de mercado, tendências e outras informações que possam afetar suas vendas. Por exemplo, uma nova tecnologia pode tornar o seu produto ou serviço menos necessário. Nova legislação pode tornar o seu produto mais caro para usar, ou fazer as empresas estrangeiras mais ou menos competitivo. agências governamentais, instituições acadêmicas e revistas de negócios também são boas fontes de dados de mercado.

Fale com o seu departamento de marketing para rever campanhas publicitárias do ano passado, promoções e outros programas de vendas e comunicação. Determinar se qualquer foram os esforços de uma só vez que não serão repetidos. Pergunte sobre as datas de quaisquer novas campanhas que podem causar um aumento temporário nas vendas. Pergunte sobre lançamentos de novos produtos, mudanças em produtos existentes ou novos canais de distribuição que podem afetar os volumes de vendas.

fofocas e videiras à moda antiga também pode ajudá-lo a previsão de vendas. Pergunte a seus vendedores e fornecedores se eles estão cientes de quaisquer novos concorrentes, tecnologias, produtos ou aumentos de preços que podem afetar a demanda do consumidor ou volumes de vendas. Uma mudança da indústria que afeta seus fornecedores pode aumentar ou diminuir o seu custo de produção, o que pode forçá-lo a aumentar os preços e, possivelmente, perder algum volume de vendas.