Passos na previsão de vendas

Se seu negócio é grande ou pequeno você não pode esperar para operar lucrativamente, sem previsão de vendas razoavelmente preciso. É o modelo para o que você vendeu no passado eo que você antecipar a venda no futuro. Sua previsão de vendas está sujeita às potenciais variáveis ​​de mercado dinâmicas que afetam seu negócio, tais como tempo, estações, tendências e atividade competitiva. A previsão adequadamente concebido ajudará você a planejar vendas futuras e ajustar às condições econômicas variáveis.

Você deve ter uma compreensão clara do seu negócio para aplicar mesmo previsão de vendas básico para suas operações. Você fabricação de um produto? Você está em operações de varejo que dependem de fornecedores. Você opera uma empresa de serviços que depende de clientes em determinadas épocas do ano? Cada uma dessas questões se aplica um modificador efeito sobre a sua previsão de vendas. Você deve entender o seu próprio negócio e como as atividades dos outros afetar suas vendas.

Se você tiver concluído pelo menos um ciclo de negócios que você pode usá-lo para começar a tarefa de previsão de vendas. Se você tem alguns conhecimentos de informática isto pode ser feito com software. Se você não pode enfrentar o trabalho manualmente com papel de gráfico a partir do seu escritório local abastecimento loja. Com os dados de vendas de mais de um ciclo que você pode criar seus gráficos em plástico transparente e sobrepor os ciclos para analisá-los. Isso permite que você veja as mudanças sazonais que afetam as vendas de ano para ano.

A previsão de vendas está sujeita às variáveis ​​dinâmicas no trabalho em seu setor de mercado. Você deve reunir e analisar a inteligência de mercado de todas as fontes disponíveis para você. Confiar na palavra da boca, boletins da indústria, atividade competitiva e tendências econômicas para orientar previsão suas vendas. Sua força de vendas devem ser treinados para procurar e relatar variáveis ​​de clientes que terão um possível efeito sobre as vendas futuras.

Você constrói uma previsão de vendas com base na expectativa de crescimento do negócio. Sua visão otimista você está dirigindo eo incremental melhorias ano após ano, época após época, ciclo após ciclo. previsões de vendas deve estar preparado para explicar aqueles momentos em que a linha no gráfico de vendas vira para baixo. vendas eficazes previsão para os períodos de baixo irá atendê-lo na gestão de custos, redução de estoques e ajustar os requisitos de mão de obra.

Como um empresário ou gerente de vendas racional é melhor para prever com algum grau de flexibilidade. contingências imprevistas podem surgir que forçar uma nova previsão de vendas em suas operações. É difícil prever quando um fornecedor não atender às suas necessidades ou uma mudança econômica terá um efeito negativo sobre o seu negócio e vendas globais. É melhor para planejar seu trabalho e trabalhe seu plano, mas não deixe que o seu plano de trabalho que você.