Fatores que afetam vendas Orçamento

Quando os analistas tentam vendas de orçamento, eles dependem de muitos conjuntos de dados diferentes para determinar a melhor forma de alocar recursos financeiros. Além disso, o orçamento de vendas exigem analistas para prever diferentes cenários. Colin Drury, autor de “Gestão e Contabilidade de custos” explica que o orçamento de vendas é a pedra angular de qualquer outro orçamento: Assim, prever com precisão as vendas futuras tem implicações significativas sobre o desempenho esperado da organização.

Os resultados do passado fornecem grande insight sobre potenciais ganhos. Assim, quando os analistas prevêem vendas esperadas que adicionar peso significativo para os dados de vendas passadas. orçamentação vendas também exigem observando tendências gerais ano-a-ano. Por exemplo, se o negócio mostra aumento anual de dez por cento consistente nas vendas, a empresa tem motivos para prever um aumento contínuo. Meteorologistas colocar um peso maior em alguns anos ou meses do que outros: a empresa trekking no Colorado, por exemplo, coloca maior ênfase sobre as vendas de primavera e no verão, em oposição à temporada de inverno. Da mesma forma, uma empresa da bolsa de luxo no meio de uma longa recessão pode confiar mais nos dados do ano anterior do que as vendas de anos, durante um boom econômico.

competição esperada é outro componente das vendas orçamentação previsão. Empresas com pouca concorrência têm uma maior previsibilidade do que um negócio com a concorrência dinâmica. Se a organização antecipa um concorrente lançando um novo produto, similar, o negócio pode conservadoramente antecipar vendas reduzidos nos meses de introdução do produto concorrente no mercado. Organizações em uma estrutura de mercado oligopólica tem o momento mais difícil avaliar a influência de um concorrente sobre as vendas. Isso ocorre porque as empresas minar repetidamente outras empresas em uma tentativa de ganhar uma vantagem competitiva. Portanto, as empresas em um projeto de oligopólio vendas mais elevadas do que os concorrentes apenas se pode antecipar sendo a empresa que emite o bem ou serviço com o menor custo.

A principal fator que afeta o orçamento de vendas é o custo dos materiais. Parte do processo de previsão está antecipando a mudança esperada no preço de materiais necessários para a produção. Às vezes, as projeções precisas podem significar a diferença entre as perdas íngremes e altos lucros. Um exemplo é o dos combustíveis e das passagens aéreas vendas: Um artigo Reuters explica que quando o petróleo atingiu cerca de US $ 147 o barril em 2008, as companhias aéreas registraram perdas significativas como resultado da falha da indústria para antecipar esse aumento. custos mais elevados tendem a resultar em passar esses custos para o cliente na forma de preços mais altos: Estes preços mais elevados afetar as vendas, geralmente negativamente se outras empresas não aumentar os preços. Portanto, prever as mudanças no custo dos materiais é um grande componente do orçamento de vendas.

orçamento de vendas inclui tendo em conta os efeitos de novos produtos, expansão de produtos e entrar em novos mercados. Antecipar as vendas esperadas de desenvolvimento de produtos exige o negócio para se envolver em pesquisa de mercado. A pesquisa de mercado inclui a implantar-se o produto em locais limitados e emissão de pesquisas de feedback do consumidor. As empresas, em seguida, extrapolar esses resultados limitados em uma escala maior, a fim de antecipar as vendas futuras.