Vendas e Operações Job Manager Descrição

gerentes de operações de vendas aumentar a produtividade de equipes de vendas pelos principais esforços para apoiar a equipe de vendas. Parte desses esforços envolvem planejamento, orçamento e previsão atividades de venda. Eles quotas set para as vendas e assegurar a distribuição apropriada entre o pessoal de vendas para a responsabilidade de atingir as metas de vendas. gerentes de operações de vendas ajudam motivar e treinar a equipe de vendas para atender e superar essas metas. Eles também atuam como elo entre sua equipe de vendas e outros líderes de vendas, como o vice-presidente de vendas, ajudando a resolver quaisquer problemas que ficam no caminho do desempenho de vendas.

Os gerentes de vendas e operações monitorar o desempenho de sua equipe de vendas em uma base diária, revendo métricas tais como taxas de geração de leads e taxa de conversão de vendas. Estes números permitem-los para melhor orientar a equipe de vendas, concentrando-se em melhorias específicas para aumentar o desempenho global de vendas. Eles também podem trabalhar com os membros das equipes de marketing e desenvolvimento de produtos, colaborando com esses departamentos para fortalecer as atividades de todas as três entidades. Eles mantêm a par de novos desenvolvimentos da indústria e tecnologia de vendas, melhorar os processos de vendas e ganhos de eficiência por meio de ações como a instalação ou atualização de software Customer Relationship Management.

A escolaridade mínima necessária para se tornar um gerente de vendas e operações é normalmente um diploma de bacharel em um campo ligados às empresas, como marketing, finanças, gestão e economia. Porque os gerentes de vendas e operações têm um papel de liderança, eles precisam de experiência anterior em vendas. Candidatos a um trabalho de vendas e operações gerente com uma empresa de cuidados de saúde deve ter pelo menos uma experiência de anos de vendas poucos em que a indústria. Outras indústrias exigem experiência de venda dentro dessa indústria específica. Esta profissão exige excelente habilidades de análise de dados, habilidades de comunicação e a capacidade de grupos de chumbo de vendedores.

Embora as viagens gerentes de vendas para visitar fornecedores, distribuidores e conferências, a maioria passam a maior parte do seu tempo em ambientes de escritório. O Bureau of Labor Statistics prevê que o emprego de gerentes de vendas vai aumentar em 8 por cento entre 2012 e 2022, mais lento do que o aumento de 11 por cento no emprego para todas as ocupações como um todo. perspectivas de emprego melhorar para aqueles envolvidos com as vendas business-to-business, como o surgimento de compras on-line continua a reduzir a atividade de vendas envolvendo clientes individuais.