Técnicas de Previsão de receita
Com precisão a previsão de sua receita de negócios torna possível planejar o futuro
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médias ponderadas
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o técnica de média ponderada olha, por exemplo, quantas propostas de vendas resultar em uma venda real. Se sua equipe de vendas fecha 20 por cento do tempo e faz 30 propostas por trimestre, você pode prever seis sucesso de vendas no próximo trimestre. Se a receita média é de US $ 10.000 por venda, que é R $ 60.000 na receita.
Se você tem algumas muito grandes vendas, pode ser melhor para atribuir-lhes uma probabilidade individual: A venda $ 100.000 tem uma chance de 10 por cento de sucesso, então você adicionar R $ 10.000 na receita com a previsão.
Análise de mercado
Pragmatic marketing revista diz que, se você está lançando um novo negócio ou um novo produto, as melhores previsões vêm de estudar o mercado, especificamente no que se refere a:
- O número de clientes potenciais.
- Sazonalidade - se queda de vendas no inverno ou no pico na primavera, por exemplo.
- Quanto os clientes estão dispostos a gastar.
- Quão forte a concorrência é.
- Se a sua empresa terá que tomar participação de mercado de empresas.
Esta abordagem requer análise de mercado bom e preciso. Você pode usá-lo mesmo se você não tem um histórico de vendas passadas para desenhar.
Atenção
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Receita é apenas uma parte da imagem, Empreendedor diz. Se, por exemplo, você está planejando expandir sua força de vendas ou lançar uma grande campanha publicitária para impulsionar um novo produto, você precisa considerar os custos adicionais quando você olhar para saber se a sua empresa irá manter a rentabilidade.
/ médio / Estimativas Alta Baixa
Vídeo: Previsão de receita e despesas
Kimble, um consultor para empresas de serviços profissionais, diz on-line que recomenda clientes gerar um baixa, média e alta estimativa para cada um dos seus clientes atuais:
- A baixa estimativa assume que o cliente mantém pagar o mesmo montante para o mesmo serviço e nada mais.
- Os projectos estimativa média quanta receita é susceptível de gerar a conta.
- A estimativa alta é o cenário otimista, a receita máxima que você poderia esperar.
Vídeo: Análise Técnica - Previsão de Futuro ou Cálculo de Probabilidade?
Você deve passar por cima de cada estimativa para confirmar que é válido. Depois de ter todas as estimativas, somam cada lista para obter a receita líquida para as projeções de baixa, média e alta. Kimble diz empresas de serviços profissionais podem geralmente esperam que a receita igual a 30 por cento da diferença entre o médio e estimativas de altura.
Gorjeta
Empreendedor diz que fazer pelo menos duas projeções - conservadores e agressivos - é uma boa idéia com qualquer previsão de receita. A estimativa conservadora mantém você fundamentada na Realidade a estimativa agressiva permite pensar em expandir.
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