Planejamento e Análise de vendas

planejamento e análise de vendas são duas funções críticas que suportam a gestão de uma organização de alto desempenho de vendas. planejamento de vendas é o processo de criação de uma estratégia de vendas ea lista de acompanhamento de ações para alcançar os objetivos estratégicos. análise de vendas envolve uma revisão de medições de vendas para identificar tendências e ajudar com a tomada de decisões.

Um plano de vendas inclui detalhes sobre os clientes-alvo, áreas de foco geográfico, metas de vendas e os que apoiam táticas de vendas. planos de vendas muitas vezes se concentrar em um ano, período de três anos ou de cinco anos.

Para iniciar uma análise de vendas, um líder de vendas deve identificar as medidas de vendas que são mais importantes para alcançar os objetivos estratégicos. De acordo com o Conselho Executivo de Vendas, as métricas de vendas mais eficazes incluem margem / receita por vendedor, o ciclo de vendas, participação de mercado, a lealdade do cliente e taxa de retenção.

A análise de vendas fornece a inteligência de negócios que permite que os líderes de vendas para gerenciar e melhorar o desempenho departamento. Ao compreender as tendências e comparando o desempenho real com o desempenho desejado, eles podem se concentrar em que funcionários ou equipes requerem treinamento adicional.