As pessoas que compram contratos de anuidade variável deve pagar uma taxa de comissão sempre que fazer pagamentos de prémios. A taxa de comissão, ou pelo menos 90 por cento do que, vai para o agente que vendeu o contrato. Se um empregado de uma empresa de seguros ou de um vendedor licenciado em um banco ou corretora vende uma anuidade, a empresa recebe a comissão, eo vendedor recebe uma certa porcentagem dessa comissão.
Os investidores compram anuidades variáveis, quer com um montante fixo ou uma série de pagamentos de prémios pequenos. A seguradora deduz a Comissão dos pagamentos de prémios e investe o dinheiro restante em fundos mútuos. A comissão de venda inicial normalmente custa entre 5 e 7 por cento do preço de compra, portanto, um contrato de US $ 100.000 geraria uma comissão de vendas de entre US $ 5.000 e US $ 7.000. Um agente de vendas que trabalha para uma empresa de investimento iria ficar até 30 por cento da comissão, por isso em uma venda de US $ 100.000, um representante de vendas poderia embolsar até US $ 2.100.
detentores de contratos de anuidade variável deve pagar taxas de entrega, se decidir descontar nas suas políticas antes do prazo rendição termina. Normalmente, termos de entrega durar entre quatro e 10 anos e começar o dia, o proprietário compra o contrato. taxas de entrega custar até 7 por cento do preço de compra. No entanto, os proprietários de contrato não são os únicos que devem pagar multas para os primeiros levantamentos. A maioria dos contratos de anuidade começar com um período estorno de 12 ou 18 meses durante o qual o agente deve pagar quaisquer comissões se o proprietário cancela o contrato.
Alguns representantes de vendas e corretores optar por não receber a comissão de vendas de anuidades iniciais. Em vez de recebê-lo após o término do período de cobrança retroativa, ou que recebem pagamentos mensais compostas de suas comissões anuais divididas ao longo do ano. Em geral, representantes de vendas que não são mais utilizados pela empresa para a qual eles fizeram uma venda de anuidade que já foi cobrado de volta não tem que voltar a comissão. vendedores atualmente empregados normalmente têm o valor do estorno encaixado de ganhos futuros.
Devido às comissões significativas que os vendedores de anuidade pode ganhar, os reguladores estaduais e federais exigem que os agentes de vendas de anuidade para manter registros detalhados de todas as vendas que explicam como a compra de anuidade beneficiou o cliente. diretores de conformidade internos em empresas de seguros e empresas de investimento deve aprovar todas as vendas antes que os contratos entrem em vigor. Agentes e empresas que são encontrados para ter feito vendas que não beneficiam o cliente pode enfrentar multas e suspensões.
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