Definição de Sales Force Compensation
compensação de força de vendas refere-se à maneira pela qual os representantes de vendas são pagas. Alguns representantes de vendas tem 100 por cento de seus salários ou rendimentos garantidos. Este tipo de estrutura de pagamento podem ser usados para melhorar o atendimento, incentivando os representantes de vendas para passar mais tempo com os clientes. Outros representantes de vendas têm parte de sua renda garantida, enquanto a outra parte não é garantida. Os representantes de vendas têm de cumprir certas metas de vendas para ganhar a renda que não é garantida. A compensação de uma força de vendas é muitas vezes condicionada à indústria ou outros concorrentes.
Salário
A parte garantida de renda de um vendedor é chamado de salário base. salários a maioria das vendas dos representantes são entre 15 e 40 por cento de sua renda total, de acordo com Negócios Online Advisor. A outra parte é baseado em incentivos. A maioria dos representantes de vendas têm certas quotas para atender. Por exemplo, um representante de vendas farmacêutica pode receber R $ 80.000 um ano de salário. Além disso, ele pode ser obrigado a vender US $ 2 milhões dos medicamentos em seu território para se qualificar para as comissões. Por isso, ele pode ganhar um extra de US $ 20.000 em comissões para atender seus US $ 2 milhões de quota de vendas. Além disso, ele pode ganhar US $ 40.000 adicional por exceder sua cota em 10 por cento, e US $ 60.000 por exceder sua cota de vendas em 20 por cento. Portanto, sua renda total poderia ser tão elevado quanto $ 140.000 se ele produz 20 por cento acima da quota em seu território.
Apenas Comissão
ganhos de alguns representantes de vendas são baseadas em 100 por cento comissões. Alguns podem começar com um salário de treinamento durante três meses, por exemplo, depois, gradualmente, ir a um regime de comissão completa. Outros representantes de vendas começam em 100 por cento comissão imediatamente. Uma vantagem de ser pago em comissão de serviço é que os ganhos potenciais do representante de vendas são maiores. Quando na comissão, os representantes de vendas ganhar um por cento do total de vendas em seu território. Por exemplo, um agente imobiliário pode ganhar 3 por cento sobre o preço de venda de cada casa que ele vende. Muitas vezes, os representantes de vendas que estão em 100 por cento comissão estabeleceram territórios. Em outras palavras, eles estão contatando clientes que tenha encomendado no passado. Amarelo representantes de páginas de vendas que trabalham na comissão, por exemplo, pode entrar em contato principalmente anunciantes atuais.
bônus
Alguns representantes de vendas ganhar bônus em cima de salários ou bônus, além de salários e comissões. Bônus também são baseadas em certas quotas de vendas. Por exemplo, um representante de vendas industrial pode ganhar um bônus de 2 ou 3 por cento ao atingir uma determinada quota de vendas. Os bônus são geralmente pagos em percentagens mais baixas do que comissões. Eles também são pagos periodicamente, como a cada trimestre ou ano, ao contrário de comissões, que são pagos regularmente.
incentivos de vendas
compensação de força de vendas também pode incluir certos incentivos de vendas não monetários. Por exemplo, os representantes de vendas podem ganhar viagens à Europa, Caribe ou outros locais para atender certas metas de vendas. Eles também podem receber TVs de tela grande, laptops, equipamentos de escritório e outros brindes para atingir metas de vendas. Os representantes de vendas, muitas vezes, trabalhar tão duro para receber incentivos de vendas não monetárias como as monetárias.
- O salário médio de um vendedor Guitar Center
- O que é um território de vendas Rep?
- Alternativas de carreira para médicos Sales Reps
- Diferença entre Sorteio & Comissão
- Descrição Outbound Sales Representative Job
- O salário médio para Hotel Vendas
- O salário de um Representante Radio Advertising Vendas
- Definição de Gestão de Vendas
- Os salários de novas moradias Representantes de Vendas
- Tipos de Estruturas Força de Vendas
- O que é um representante de vendas Técnico?
- Dentro Gerente de Vendas Descrição Job
- Quanto Reps Medical Vendas ganhar?
- Como fazer uma Comissão Override das vendas de outras pessoas
- O que é a organização da Força de Vendas?
- O salário médio de Representantes de Vendas
- Independent Sales Rep Salário
- A definição de Sales Force Effectiveness
- Descrição Sales Rep Job
- Escala de pagamento para representantes de vendas com livro de texto Publishing
- Qual é o significado de um Objetivo de vendas?