As vantagens de um Plano Salário linha reta para vendedores

Os vendedores podem ser compensados ​​em um número de maneiras diferentes. Com alguns planos de compensação, eles podem ganhar pagamento de incentivos adicionais na forma de comissões ou gratificações que uma empresa oferece, na tentativa de motivá-los. Os vendedores também pode ser pago em uma base salarial consecutivo em que não há nenhuma oportunidade de ganhar incentivos. Um plano de salário em linha reta pode ser vantajoso em determinadas situações.

Um salário direto pode funcionar bem para posições de vendas para os quais é exigido um alto foco no serviço, como um vendedor que apela lojas de varejo em uma base regular para dar ordens e mercadorias estoque. Porque não há nenhum incentivo para empurrar produtos, o vendedor pode estar mais preocupados com a satisfação das necessidades do cliente e construir um relacionamento de longo prazo, o que é importante em uma situação em que repita visitas são parte do trabalho.

O vendedor experimenta um alto nível de segurança com uma posição de vendas assalariado. Ao contrário de uma posição fortemente baseada em comissão em que a renda se baseia no volume de vendas, o vendedor ganha o mesmo montante da indemnização, independentemente do quanto ela vende. Como resultado, ela evita o alto grau de estresse e incerteza que vem com a compensação pay-for-performance. Porque sua renda é estável, planejamento e gestão de suas finanças pessoais é mais fácil.

Em algumas organizações, a venda é um esforço colaborativo. Um vendedor faz o contato inicial e prepara o terreno para a venda, enquanto outros, como especialistas em produtos ou pessoal de gestão são trazidos para ajudá-lo a fechar o negócio. Nestas situações, pode ser difícil determinar quem mais contribuiu para a realização da venda, fazendo um plano de comissão difícil de administrar. Um plano de compensação assalariado pode ajudar a promover um senso de trabalho em equipe necessário para fechar essas transações mais complexas.

Para um novo vendedor, um salário fornece uma renda estável durante o período de treinamento, quando ele ainda está aprendendo os métodos de vendas e produtos da empresa. Um salário reto também podem se beneficiar de um vendedor experiente, que está transferindo para um novo território em que a empresa e seus produtos podem ser completamente desconhecido. Uma vez que o vendedor se estabeleceu na área, a empresa pode, então, mudar para um plano de remuneração baseada em desempenho, se desejar.