As vantagens de planos de pagamento de incentivos Team-Based

Quando seus gerentes, pessoal de apoio e trabalho de equipe de vendas em conjunto para criar as vendas e aumentar a satisfação do cliente, pode convir que você considerar planos de incentivos baseados em equipe. Ao contrário de representante de vendas individuais comissões que pit vendedores uns contra os outros e forçá-los a competir, você vai promover o trabalho em equipe eficaz quando todos colhe os frutos de vendas adicionais.

Os funcionários estão ansiosos para trabalhar juntos e ajudar uns aos outros a alcançar o sucesso quando eles compartilham as recompensas. Eles estão felizes em ajudar contratos completos vendedores, responder a perguntas dos clientes e entregar a mercadoria no tempo quando sentem que são parte de uma equipe que reconhece suas contribuições.

Quando os funcionários não estão competindo uns com os outros, eles podem se concentrar em fornecer aos clientes o melhor serviço disponível. A equipe pode se concentrar nas necessidades do cliente e não se preocupar com o que os seus colegas de trabalho estão fazendo isso possa prejudicar suas vendas. Por exemplo, enquanto você está fora em uma chamada e um cliente seu chama para uma reordenação ou mudança, você pode ter certeza que vai ser cuidado por um outro membro de sua equipe. Então, quando referências ocorrem e clientes de retorno de bens ou serviços adicionais, toda a equipa partilha nos lucros, de modo que o vendedor original não tem que mesmo estar presente para receber suas comissões.

Você pode tocar em todas as habilidades de toda a sua equipe quando você fornecer planos de incentivos baseados em equipe. Os planos devem ser equitativo e fornecer aos funcionários uma compensação igual a suas contribuições. Por exemplo, os vendedores que compartilham comissões com representantes de serviço ao cliente conhecer os seus clientes será bem cuidado quando eles não estão por perto. Os gerentes que compartilham incentivos de compensação são mais propensas a fornecer treinamento e orientação excepcional. Serviço e entrega pessoal compreender a atenção que eles dão aos clientes será refletido em seus contracheques.

Poucos, se algum, os funcionários irão discutir com um aumento de salário. Contanto que você não diminuir o salário base dos funcionários ao instituir um programa de incentivos baseado em equipe e todos entendem o quanto o bônus que eles vão compartilhar, você não terá consequências da sua equipe. planos de incentivo são facilmente instituted- você só vai estar adicionando renda para os membros da equipe que participam. Porções deve ser providenciado com antecedência para que todos entendam o processo de distribuição. Você pode configurar um percentual de comissões que vão para os membros da equipe com base em seu nível de trabalho, ou deixar todo o pote para a equipe para distribuir de forma justa entre si.