Qual o percentual de lucro líquido deve um vendedor Receba?

Empresas que dão comissões aos vendedores usam uma variedade de planos de compensação e incentivo. Muitas receitas de uso ou lucro bruto como base para o cálculo de comissões - em grande parte porque estas coisas são mais sob o controle de um vendedor. Os lucros líquidos são o que permanecem após a sobrecarga e outras despesas da empresa são deduzidos e pode representar significativamente menos do que a quantidade de vendas um representante gera. estruturas de comissões com base em lucro líquido são um tanto raras e variam de acordo com a indústria, localização e até mesmo empresa.

De acordo com Alan Rigg, autor de "Como bater a regra 80/20 na equipe de vendas Performance" e "Como bater a regra 80/20 em vendas," não há nenhuma regra dura e rápida para determinar o quanto de lucro líquido para pagar a título de comissão. Realmente, um empresário ou líder tem que decidir o quanto ela pode dar ao luxo de pagar e ainda operar um negócio rentável. A parte agradável sobre uma base de lucro líquido para a comissão é que os custos e despesas gerais já foram deduzidas - um negócio é o compartilhamento de lucro puro. Isso significa que uma empresa não vai acabar no vermelho, enquanto um vendedor está lucrando.

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As empresas precisam de vendedores talentosos que são investidos em seu trabalho e produzir resultados. Para ter isso, um trabalho de vendas deve oferecer uma compensação que não só é habitável, mas atraente. Caso contrário, os vendedores talentosos vai encontrar outros empregos. Porque as empresas diferem em suas estruturas de receita e lucro, não há um percentual que pode garantir isso. Um proprietário ou gerente tem de olhar para comissões no contexto do pagamento anual realista que representa. Por exemplo, no setor imobiliário, 6 por cento é a comissão padrão. Se a venda média é de US $ 500.000 e uma corretora paga seus agentes 50 por cento do lucro líquido - que são tipicamente 75 por cento do total de comissões - em seguida, um agente recebe uma média de US $ 11.250 por venda. Se um agente pode realmente fazer 10 ou mais vendas por ano, então esta estrutura de comissões é provável viável. No entanto, se três ou quatro vendas é o mais um agente pode esperar, a corretora pode encontrar-se com um problema de volume de negócios.

Rigg diz desenvolvendo um plano net profit commission geralmente requer negociação. É tudo sobre o que um vendedor vai aceitar e que a empresa está disposta a pagar. A única condição Rigg dá é ser consistente entre os vendedores. A existência de diferentes vendedores com diferentes planos de comissão pode causar ressentimento e frustração, que em última instância pode afundar a moral e destruir uma equipe de vendas.

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Ao tentar obter uma sensação para o montante do lucro líquido pode sustentar um vendedor ou será competitivo em um determinado campo ou na indústria, ele pode ajudar a olhar para planos de comissão com base em receita. Por exemplo, lojas de departamento Nordstrom paga a sua equipe de vendas uma comissão de 6,75 por cento sobre as receitas. Isso significa melhor desempenho que vendem $ 1 milhão por ano pode ganhar US $ 67.500 em comissões em cima de seus salários por hora. De acordo com o Seattle Times, isso pode produzir uma renda anual total superior a US $ 100.000. Para um vendedor de varejo com os vendedores comissionados que competem para clientes funcionários orientada a serviços como a Nordstrom, ele pode ajudar a descobrir qual a percentagem dos lucros líquidos permitirá que os trabalhadores a ganhar a mesma quantia ou mais de plano baseado nas receitas de um concorrente.