Como faço para escrever um plano de comissão de vendas?

Um gerente de vendas deve cumprir metas departamentais baseada no esforço individual. Divida seus objetivos para este indivíduo pelo volume de dólar, novos negócios, retenção / renovação e de outros fatores. Iniciar um plano de comissão de vendas como um contrato. Título do documento e listar o nome ea data do empregado.

Indicar a duração do plano. Um plano de comissão de vendas é geralmente válido por um ano. Normalmente as datas correlacionam com calendário fiscal da empresa. Se o calendário fiscal termina em 31 de dezembro e o empregado é contratado em 1 de Abril, o plano só pode ser válido por nove meses, terminando no último dia do ano em curso.

Liste o período do plano. Determinar como metas e objetivos são definidos e medidos para o empregado. Se a cota de vendas é medido trimestralmente, explicar como. períodos plano pode ser mensal, trimestral, semestral, anual ou qualquer outro período a determinar.

Descrever o que será medido. Isso normalmente se refere às vendas brutas pelo empregado. Ele também pode ser calculada através de vendas líquidas ou lucro bruto. A maioria dos planos de comissões são criadas com base nas vendas brutas. Para construir novo negócio, você vai querer estabelecer metas para novas contas ou contratos. Para manter o negócio, você vai querer criar metas de retenção.

Lista de suas expectativas. Estado o que você espera do empregado em termos de vendas. Se você está medindo o desempenho do funcionário com base em vendas brutas, listar a quantidade total de vendas brutas você espera para o período do plano.

Descrever o calendário comissão. Incluem a percentagem o empregado vai ganhar para cada nível de dólar de vendas ou de vendas. Inclua detalhes que descrevem claramente como e quando o empregado será pago. Por exemplo, o empregado pode ganhar uma comissão de 15 por cento para todas as vendas brutas. Cinco por cento serão pagos no próximo salário e os outros dez por cento será pago em dois meses. Você pode esticar o pagamento ainda mais para aumentar a retenção. Se o seu plano é baseado em alcançar níveis de vendas, fazer os prêmios em vários incrementos: 95 por cento do objetivo-98 per- 100 per- 103 por cento, etc.

Explique quaisquer outros detalhes. Se o empregado pode ganhar bônus, descrever como ele deve fazer isso e os requisitos envolvidos. Liste quaisquer outros detalhes necessários do plano de comissão. Se coleções de seus clientes são uma parte do trabalho, faça o contingente comissão em cima coleções ao invés de vendas. Alguns planos de bônus e compensação exigir que o empregado estar em boas condições quando o bônus é concedido. Isso significa que o empregado ainda tem de trabalhar lá e não estar em liberdade condicional por questões disciplinares.