Fora Estrutura Sales Rep Comissão Pay

profissionais de vendas bem-sucedidas compartilham muitas características-chave. Esses profissionais orientados para a acção possuem auto-confiança e habilidades interpessoais estelares. A maioria dos profissionais de vendas trabalham em uma base só de comissão, ou um plano de pagamento de salário mais comissão. Muitas vezes, estes planos são estreantes, significando que não há teto no salário. realizações de vendas determinar take-home pay. Além de um plano de compensação lucrativo, uma carreira em vendas oferece recompensas inerentes. Vendendo um cliente o que eles precisam significa fornecer uma solução.

Os representantes de vendas que trabalham estritamente em comissão não tem nenhuma garantia de salário. Sem a garantia de um salário fixo, profissionais de vendas devem manter um nível consistente de motivação para ter sucesso. Normalmente, o cronograma comissão é generoso o suficiente para compensar o risco para grandes empreendedores. A vantagem de um plano só de comissão é a simplicidade. É fácil entender porque a comissão ganhou é uma porcentagem do contrato de venda. Para ajudar representantes com problemas de fluxo de caixa, as empresas muitas vezes desembolsar um empate contra comissões em uma base regular.

Muitas vezes, os representantes de vendas receber uma compensação na forma de um esquema de salário-plus-commission. Limpar documentação é importante quando se comunicar elementos do plano para a força de vendas, já que há uma infinidade de maneiras de conceber um plano de combinação. O rácio de salário-a-comissão pode ser elevada, o que significa que o pagamento base de percentagem excede o variável, ou porção comissão. Estes planos são mais complexos do que os cenários de comissão retas devido a uma variedade de elementos que as empresas podem elaborar para o plano. Por exemplo, além de ganhar uma compensação em dólares venda, o plano pode chamar para o desenvolvimento de novas contas, atualizar clientes anteriormente vendidos ou a obtenção de um platô margem de lucro específico. Cada elemento pode receber uma ponderação diferente, o que complica ainda mais um plano de vendas.

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Outro tipo de cenário de remuneração de vendas envolve o pagamento de representante de vendas um salário mais bônus. A compensação de incentivo só é paga se a pessoa de vendas superior a um objetivo específico. Nestes tipos de planos, objetivos são muitas vezes criados alta o suficiente para exigir um esforço considerável e trabalho duro. Normalmente, o bônus é lucrativo o suficiente para ganhar a atenção da força de vendas. As empresas muitas vezes empregam tais esquemas de bônus ao tentar desafiar a força de vendas para superar o crescimento do ano anterior, atrair contas longe da competição ou encontrar um outro objectivo estratégico.

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Em algumas indústrias, representantes ganhar comissões continuação, chamados de resíduos, durante um período prolongado de tempo. Por exemplo, um vendedor vendendo apólices de seguro podem receber uma comissão residual anualmente fornecendo o cliente continua a pagar os prémios. Outro cenário envolve segundo comissões linha. Estes planos de comissão são comuns em alguns programas de marketing multinível. Normalmente, o recrutamento de outro pessoal de vendas e construção de uma equipe é necessário. Quando o recruta faz uma venda, tanto o recruta e o líder da equipe ganha uma comissão.