Como definir o preço correto de produtos por atacado

Dominar a habilidade de preços é essencial para construir um negócio bem sucedido. Ao determinar o melhor preço de atacado para o seu produto, você deve considerar vários fatores importantes, incluindo os seus custos fixos e variáveis, bem como o valor de mercado do seu produto. O preço de atacado correto para o seu produto será aquele que cobre o seu custo de fazer negócios, inclui uma margem de lucro razoável e não é maior do que o mercado irá suportar.

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Calcular seus custos de produção em primeiro lugar. Estes custos incluem o custo das matérias-primas, usinagem, taxas de transporte, taxas alfandegárias / sobretaxas e um percentual de suas despesas gerais para fazer negócios (Despesas de armazenagem, equipamento de escritório, licenças e seguros). Você pode ter outras despesas que devem ser incluídos nesta lista também. Trabalho, no entanto, não é um custo de produção. Calcular os custos globais de produção e, em seguida, dividir por seu número total de produtos para determinar o custo de produção por produto.

Calcular seus custos de trabalho seguinte. Os custos do trabalho são o total combinado do seu salário por hora de trabalho, impostos sobre o trabalho nacional e estadual e, se for o caso, uma percentagem do custo anual para benefícios adicionais, tais como pacotes de seguros e aposentadoria. Inclua todos os custos que são especificamente associados à manutenção de um empregado. Não incluem quaisquer custos que têm a ver com fazer, guardar ou transportar o produto. Este cálculo deve dar-lhe uma verdadeira taxa horária do trabalho, que será maior (em geral) que a taxa de remuneração horária de seus funcionários.

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Adicionar a produção e os custos do trabalho em conjunto para determinar o seu break-even preço para um item. Este é o menor preço que você pode cobrar e ainda cobrir suas despesas operacionais. Se você cobrar apenas este montante, no entanto, sua empresa não vai fazer um lucro.

Determinar uma margem de lucro ideal para o seu produto. Este é um cálculo tipo de tentativa e erro. Muitos atacadistas começar dobrando seu preço de break-even. Isto lhe dará uma margem de lucro de 100%, o que significa que você está ganhando de volta o que você investiu na fabricação do produto, mais exatamente a mesma quantidade de lucro. Use sua informação competitiva para ajudar a decidir a margem de lucro certo. Por exemplo, se o ponto de equilíbrio para o seu widget é de R $ 3,00, e seus concorrentes cobram um preço médio de atacado de US $ 4,50, você pode perder o negócio se você decidir usar uma margem de lucro de 100% (equivalente a US $ 6,00 por produto). Em vez disso, você precisará usar uma margem de lucro semelhante a seus concorrentes (aproximadamente 66%).

Pesquisar o preço médio de revenda do seu produto para um método alternativo de determinação do seu preço de atacado. Divida este preço de varejo pelo seu break-even de custo para determinar o multiplicador geral. Atacadistas geralmente podem cobrar até metade do varejo. Novamente, comparar este preço potencial para os preços de seus concorrentes para garantir que você permanecer dentro do valor de mercado. Por exemplo, os widgets como a sua pode varejo por US $ 15. Se seu custo break-even é de R $ 3,00, isso significa que os retalhistas estão a cobrar aos seus clientes cinco vezes esse valor ao seu costume de varejo. Isso significa que você poderia, teoricamente, carregá-los 6,00 atacado $ e eles ainda fazer um lucro. Tenha em mente, no entanto, os varejistas vão comprar o melhor produto com o menor preço de atacado.