Diferenças entre Commercial & Government Purchasing

Se você quiser aumentar as vendas para o seu negócio, trabalhando com clientes do governo é uma estratégia prudente considerar. atividades de compras comerciais e governamentais têm muitas semelhanças - um cliente está comprando produtos e serviços depois de concordar em um preço e outros termos. No entanto, vender para o governo é diferente em vários aspectos críticos de fazer vendas comerciais para outras empresas.

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As agências governamentais têm uma missão permanente de cumprir o bem público em nome dos contribuintes, em vez de alcançar um lucro. A agência do governo, ao contrário de um negócio comercial, está mais preocupado sobre como fazer o melhor uso dos recursos públicos. Diferentes padrões legais prevalecer para garantir que isso acontece: O Código Comercial Uniforme orienta contratos mais comerciais, mas as leis diferentes - como a concorrência no Contratante Act ea Lei de Aquisição de Serviços Armados de 1947 - regularmente governar as práticas legais exigidas para contratos de compra do governo . Você deve planejar para ter uma longa discussão com sua equipe legal, como parte de sua diligência antes de finalizar acordos de compra com clientes governamentais.

Enquanto algumas oportunidades de compra do governo envolvem um processo de licitação proposta demorado e, alguns canais de vendas oferecem perspectivas mais rápidos. Por exemplo, a maioria das organizações governamentais podem fazer compras imediatas envolvendo menores quantidades com cartões de crédito. Muitos pedidos de compra podem ser executados por um comprador governo, logo que três propostas informais são obtidos. A Administração de Serviços Gerais oferece preços pré-aprovado para muitos itens em GSA schedules- pequenas empresas deve sempre investigar estas diretrizes de compra antes de investir muito tempo e esforço em mais envolvidos canais de vendas governamentais. Em alguns casos, licitação pública pode ser a única alternativa prática marketing para seus produtos ou serviços específicos. Você vai precisar para planear vários meses pela frente para contratos com o governo mais envolvidos. Em comparação, um ambiente de compra comercial é freqüentemente menos rígida porque você está trabalhando com uma empresa, em vez de toda uma rede de compras do governo.

contratos de compra do governo rotineiramente dar ao cliente a permissão explícita do governo para auditar o seu trabalho. Esta exigência significa que sua empresa precisa para manter records- meticuloso como o resultado de uma auditoria, você pode ser forçado a ajustar os preços ou pagar multas se os termos do contrato são violados. Em contraste, os contratos comerciais com clientes não-governamentais raramente fornecem um nível semelhante de acesso a seus registros financeiros confidenciais.

contratos com o governo normalmente dar ao cliente um direito absoluto de alterar ou rescindir o contrato a qualquer momento para a “conveniência do governo”, que é dramaticamente diferente dos termos encontrados em um contrato comercial. Você deve esperar seu advogado corporativo para levantar possíveis preocupações por causa dos direitos legais que você estará sacrificando quando você concorda em deixar o governo alterar os termos do contrato.

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Com clientes do governo federal em particular, a sua empresa e os funcionários serão obrigados a aderir a um extenso número de políticas governamentais se você participar de um contrato de compra do governo. Por exemplo, você será solicitado a cumprir com as práticas que suportam objetivos sociais e econômicos, tais como diretrizes de igualdade de oportunidades de emprego. Ao lidar com a compra no setor privado, a sua empresa irá normalmente evitar esses regulamentos de conformidade adicionais.