Como definir taxas de consultoria

Definir taxas apropriadas pode fazer ou quebrar o seu sucesso como um consultor. Você deve cobrir suas despesas, assegurando os clientes a obter o valor do seu dinheiro de seus serviços. Desenvolver uma fórmula para as suas despesas de consultoria, mas continuam a ser flexível para acomodar as necessidades do cliente.

Mais despesas entrar em suas despesas gerais do que apenas o seu tempo de trabalho. Há também o tempo gasto ir e vir reuniões e escritórios dos clientes, o dinheiro gasto em gás e desgaste em seu carro. incluem também o custo de suas despesas gerais de escritório, de aluguel e utilidades à Internet e serviço de telefone, contabilidade e salários assistentes.

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Existem dois principais modelos de taxas para consultoria. Um deles é para construir a sua sobrecarga em compensação por seu tempo e cobrar dos clientes uma taxa horária. De acordo com o empresário, muitos consultores de descobrir o quanto o seu tempo vale a pena e, em seguida, dobrar ou triplicar-lo para cobrir despesas gerais. Um segundo modelo é cobrar pelo projeto, que é mais eficaz, uma vez que você ganhou experiência suficiente para estimar quanto tempo um projeto irá levá-lo. Construir em pelo menos 10 por cento espaço de manobra para cobrir despesas imprevistas.

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Uma terceira maneira consultores cobrar depende de resultados de desempenho. Embora os clientes podem preferir este método, os pagamentos baseados em comissões ou em metas de desempenho pode ser arriscado, de acordo com Consultant Journal. Por um lado, você não tem controle sobre outros departamentos ou atividades dentro da empresa do cliente que pode afetar o resultado do seu trabalho. Pior, sua conclusão do projeto pode parar, se a empresa não cooperar com suas sugestões. Muito do resultado é fora de suas mãos quando você se torna essencialmente um parceiro com o seu cliente. Como prova de falhas, construir em um salário base para cobrir o seu tempo se você tomar uma oferta de contingência.

Para tirar o máximo de cada atribuição de consultoria e aterrar os trabalhos que você lance em, descobrir quem está oferecendo contra e que o mercado vai suportar. Se você é muito maior do que seus concorrentes, você terá um tempo mais difícil desembarque empregos. Ao mesmo tempo, se você underbid sua concorrência, você pode vender-se curto e comprometer a sua reputação com a percepção de proporcionar qualidade inferior. Fique dentro do intervalo da taxa indo, e ir um pouco menor apenas quando você realmente quer o trabalho e a margem de lucro mais baixo vale a pena no longo prazo.