Como vender jornal impresso Espaço Publicidade

Jornais enfrentam concorrência cada vez maior à medida que mais notícias e informação e entretenimento sites aparecem na Internet. Com os serviços de anúncios classificados gratuitos como o Craigslist interromper esta fonte de receita, vendendo espaço de exposição é crítico para meios de comunicação legado. Usando vantagens competitivas para enfatizar o seu diferencial de venda original pode ajudar a vender mais anúncios impressos.

Vídeo: Como vender publicidade - Episódio 264

Vídeo: Como vender anúncio impresso - Episódio 202

Uma jornais vantagem têm sobre outras formas de publicidade é a sua capacidade de atingir clientes potenciais por assunto. Seções, como imóveis, automóveis, casa e jardim e esportes pode amarrar oportunidades de publicidade a eles diretamente. Por exemplo, barras de esportes vai, naturalmente, querem estar em sua seção de esportes. Expandir sua vantagem colocando anunciantes específicos perto de áreas de cobertura específicas de esportes. Colocar anúncios berçário e paisagismo em páginas com conteúdo sobre jardinagem e cuidado do gramado ao posicionar anúncios paint- e móveis lojas em páginas com dicas de decoração de interiores.

Jornais permitem que os anunciantes para controlar o dia ou dias em que seus anúncios aparecem. Isso ajuda os varejistas que querem chegar a potenciais clientes pouco antes do início da corrida do fim de semana, ou comerciantes que querem promover os seus produtos e serviços em dias específicos da semana para aumentar a receita. Analise cada cliente potencial em termos de sua capacidade de se beneficiar de anúncios cronometrados e incluem esse benefício em seu discurso de vendas.

Os fabricantes têm uma longa história de fornecimento de dinheiro de publicidade cooperativa aos seus revendedores. Neste tipo de acordo, um fabricante compromete-se a pagar por parte do custo de um anúncio se o varejista menciona o fabricante no anúncio ou inclui logotipo ou do fabricante do produto. No entanto, muitos proprietários de pequenas empresas podem não estar cientes desses dólares de marketing gratuito. Promover publicidade co-op ajuda o seu potencial anunciante encontrar o marketing dólares para iniciar uma campanha de anúncios ou aumentar o escopo de um já existente.

Algumas editoras oferecem agora programas de conteúdo patrocinado para seus anunciantes. Isso permite que uma empresa para obter espaço em um jornal que fornece leitores com um conteúdo valioso em vez de uma mensagem publicitária simples. Ao contrário do conteúdo advertorial, que é criado pelo anunciante, conteúdo patrocinado é criado e escrito por repórteres e editores do jornal. Embora você deve seguir regras EUA Comissão de Comércio Federal sobre conteúdo patrocinado, você vai ser capaz de incluir o patrocinador no artigo. Isso ajuda a posicionar o patrocinador como um especialista credível no seu espaço e aumentar a confiança do consumidor em seus produtos e serviços.

Os jornais podem entregar publicidade segmentada em casas em locais específicos. Dependendo circulação, você pode ser capaz de aumentar a venda de publicidade, oferecendo pacotes por código postal. Isso ajuda a donos de empresas que não querem desperdiçar dólares de publicidade para clientes que não vivem em qualquer lugar perto de suas lojas. Fale com o seu departamento de circulação sobre sua capacidade de entregar os papéis diferentes para diferentes códigos postais. Em seguida, reunir-se com o departamento de impressão para determinar o custo de impressão de versões diferentes, tais como versões norte e sul, com um número limitado de páginas ao contrário. Executar os números para determinar se você pode fazer um lucro através da oferta de publicidade específica-zip.