Como vender mobiliário de escritório para novos clientes

A necessidade para as empresas a comprar mobiliário de escritório, seja pela primeira vez ou para substituir mobiliário de escritório gasta, é um mercado tão grande como motor econômico do país. Há uma série de diferentes clientes que poderia ser abordado como novos clientes para mobiliário de escritório. Tradicionalmente, edifícios de escritórios têm sido o principal alvo dos fabricantes de móveis de escritório, mas com o número de negócios baseado em casa, há uma nova oportunidade de mercado para que a crescente nicho de clientes.

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Desenvolver um plano de marketing que leva em consideração os tipos e adequação de mobiliário de escritório para vários tipos de clientes. Apreciar se a mobília de escritório de uma empresa é um conjunto de paredes do cubículo ou mesas de computador embutidos e cadeiras. Determinar, também, se o cliente é uma grande empresa ou uma pequena empresa em um ambiente de escritório. Entenda que uma empresa que vende mesas executivas, estantes e cadeiras encadernados em couro para as corporações pode comercializar estes produtos para um negócio baseado em casa como uma linha de mobiliário de escritório de luxo.

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Considere outras maneiras de definir seu público-alvo como uma forma de diferenciar os produtos da empresa em um mercado competitivo. Defina o seu público-alvo de potenciais novos clientes, segmentando seus esforços de marketing em um determinado tipo de negócio, tais como contadores, escritórios de advocacia ou mesmo designers gráficos.

Utilize estudos de pesquisa de mercado para entender as necessidades de sua base alvo perspectiva. Usando grupos de foco para a pesquisa qualitativa pode ajudar você a entender as necessidades do novo grupo de perspectiva de uma perspectiva funcional, bem como sensibilidades de preços. Considere-se, se possível, a pesquisa quantitativa para ajudar a determinar o que o potencial de receita pode ser a partir de novas vendas geradas por uma nova clientes. Use essas informações para vender a idéia para a alta gerência.

Criar as estratégias de mensagens de marketing que você precisa para ajudar a criar consciência entre a sua base de clientes novos. Reunir informações dos grupos de foco para fornecer forragem para os motores criativos de sua publicidade ou agência promocional.

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Desenvolver os materiais criativos promocionais e planos de mídia para alcançar seus clientes perspectiva. Entenda, também, que a venda pessoal vai ser uma parte importante do plano de marketing. Certifique-se de sua equipe de vendas está preparada com um 25-segundo passo do elevador, bem como apresentações de vendas mais longos onde os detalhes de preços, entrega e garantias são exaustivamente discutidas com um novo cliente.