Como calcular um Índice de Vendas

UMA índice de vendas

O fator chave na criação de um índice de vendas é a seleção de um ano base. O ano base age como o padrão de medição para as vendas futuras. A escolha do ano-base depende de objetivos da empresa quando se mede o índice de vendas. Start-ups pode escolher o seu primeiro ano como o ano base. Isto lhes permite acompanhar as tendências de vendas desde o início da empresa. As empresas que se vêm operando há vários anos, muitas vezes, atualizar seu ano base para um período mais recente. Isto permite-lhes para explicar as mudanças como a tecnologia ea inflação. Independentemente dos critérios utilizados para seleccionar um ano base, em última análise, permite que os gerentes para definir uma meta de vendas para os próximos anos. Por exemplo, gerentes de software de XYZ pode optar 2009, em que a empresa ganhou US $ 2 milhões em receita de vendas, como o ano base.

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O próximo passo envolve o cálculo do totais de vendas anuais para cada ano após o ano base. Esses totais anuais de vendas formam a base para a comparação com o ano base. Os totais anuais de vendas pode ser aplicado tanto por produto ou serviço individual, ou refletir a empresa como um todo. No exemplo XYZ Software, suponha que os de toda a empresa totais anuais de vendas foram de US $ 2,1 milhões para 2012, $ 2,3 milhões para 2013, e US $ 1,8 milhões para 2014.

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O índice de vendas é a relação entre a receita total de vendas para um ano específico e a receita total de vendas durante o ano base. Cada ano após ano base terá o seu próprio índice de vendas. A partir do exemplo XYZ Software:

2012 Índice de Vendas = [2.1M / 2.0M] x 100 = 1,05 x 100 = 105

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2013 Índice de Vendas = [2.3M / 2.0M] x 100 = 1,15 x 100 = 115

2014 Índice de Vendas = [1.8M / 2.0M] x 100 = 0,9 x 100 = 90

Os gerentes podem usar o índice de vendas anual para determinar se a empresa está a atingir os seus objectivos de vendas. No exemplo XYZ Software, o gerente pode ver que as vendas foram fortes em 2012 e 2013, mas deu um mergulho acentuado em 2014. Em uma escala mais ampla, economistas usar números de índice de vendas para medir diferentes setores da economia. Por exemplo, se o índice de vendas para o setor de tecnologia em 2014 foi de 120, então as vendas de tecnologia foram crescendo naquele ano. Em comparação, se o índice de 2014 de vendas para a indústria madeireira foi de 85, a indústria está com um mau desempenho.