Dicas sobre Venda de Mary Kay

A idéia de vender qualquer coisa, muitas vezes intimida as pessoas. Eles temem a rejeição como se fosse uma rejeição pessoal da pessoa. Ele não é- é o produto que é rejeitado. O apelo de vender Mary Kay é que a maioria das mulheres usam maquiagem, por isso, é um produto que eles estão familiarizados. Ele não se sente como uma venda. Em vez disso, ela se sente como uma conversa ou Girl Talk. Existem maneiras de criar uma atmosfera onde a conversa menina está focada na venda de produtos Mary Kay.

Um monte de mulheres encontrar uma marca de maquiagem que gosta e ficar com ela durante anos. Para convencê-los a comprar produtos de maquiagem de você, criar um ambiente que é divertido e relaxante. Uma festa de reforma ajuda a diminuir a sua resistência contra a ouvir o discurso de vendas. Dá-lhes também a oportunidade de ver como o produto parece e se sente em sua pele e em outras mulheres na festa. Com alguma sorte, eles têm amigos lá que podem ajudar você vender os produtos, dizendo: "Essa cor fica bem em você" ou alguma outra forma de incentivo que promove a sua venda.

Vendendo cosméticos Mary Kay é baseada na construção de relacionamentos com seus clientes. Esse é o poder por trás do sucesso da marca. Beatrice Bell, um top vendedor Mary Kay, diz no site da empresa, "Dou amostras em suas ordens, presentes especiais com a compra, telefonemas de acompanhamento a cada dois meses e celebrações hostess. Eu quero que eles saibam que são especiais , e eu aprecio-los." Faça seus clientes se sentem como se eles são mais para você do que uma venda. Mantenha contato com eles por e-mail, correio e telefone. Follow-ups pode dar-lhe oportunidades de vendas. Você pode ouvir, "I foram significado para chamá-lo para reordenar esse batom".

produtos Mary Kay podem ser facilmente agrupados em um pacote de cortesia. Seus clientes irão ver o benefício de comprar um pacote com itens de correspondência sobre a compra de itens separados e, posteriormente, à procura de uma sombra do olho para combinar com o batom que eles trouxeram de você. Agregação de pacotes cria a percepção de que o cliente pode estar ficando mais para o seu dinheiro- ela percebe um valor mais alto em um pacote versus uma única compra. Isso aumenta a sua comissão, e você não tem que fazer tantas vendas.

Oferecer algum tipo de garantia de reembolso ou uma garantia de satisfação produto que faz o cliente se sentir mais confortável em fazer uma decisão de compra rápida. Mesmo antes de fazer uma compra, as pessoas antecipar ter remorso do comprador e lamentando a decisão de gastar dinheiro que pode ter sido poupança para outra finalidade. Sabendo que eles podem obter um reembolso ou trocar a compra de um outro produto que eles gostam melhor facilita a culpa de decisões de compra precipitadas.

Para ser bem sucedido, você tem que procurar activamente novos clientes. Você tem que liberar o medo de pedir uma venda. Pergunte aos seus clientes atuais para encaminhá-lo para seus amigos e familiares. Eles podem dizer: "Eu não acho que eles vão estar interessado", ou eles podem dar-lhe a referência. Você não vai saber até que você pedir. Charisse Jones escreve nos EUA hoje, "representantes de vendas diretas agora encontrar novos clientes através de métodos como referências, reuniões e festas, reuniões espontâneas na rua e na Internet." Usar a Internet para interagir com mulheres online. Construir o seu nível de conforto em seus conhecimentos maquiagem, e em seguida, tentar uma venda.