Técnicas de Venda de cosméticos

sucesso vendendo maquiagem, beleza ajudas e outros cosméticos requer uma mistura de psicologia, conhecimento cultural e técnicas básicas de marketing. Cosméticos, tradicionalmente dirigidas às mulheres, apelar a beleza e auto-desenvolvimento desejos. Determinar um perfil de consumidor que combina a linha de produtos específica apresenta com segmentos de consumidores ideais ajuda a concentrar apresentações de vendas e esclarecer estratégia de marketing. Como a paisagem beleza do produto é preenchido com uma abundância de opções, as empresas de cosméticos e pessoal de vendas deve aprender a se destacar e usar técnicas de vendas que individualizam o processo de compra.

Oferecendo consultas de cortesia é uma prática básica usada por fabricantes de marcas de cosméticos de luxo vendidos em lojas de departamento. Esta técnica de vendas oferece uma conexão imediata entre a pessoa de vendas e de consumo que pode levar a maiores vendas. Os clientes são mais propensos a fazer uma compra quando usar ou experimentar um produto para si. Transformando alguém com nova fundação, blush, sombra, rímel e batom requer um pequeno investimento em produtos, mas pode resultar em um maior per total de compra e vendas de repetição.

vendas de cosméticos contar com as compras por impulso. Localizando produtos, onde os consumidores-alvo já frequente ajuda a estimular as vendas. localizações potenciais incluem salões de beleza, festivais, festas de beleza baseado em casa, grupos sociais e locais de trabalho. A chave é encontrar locais onde as mulheres têm alguma flexibilidade de tempo e estaria aberto a discussões relacionadas com a beleza. Por exemplo, oferecendo consultas cosméticos gratuitos aos consumidores que esperam em um salão ocupado como alvo as mulheres já interessadas em melhorar a sua aparência e bate-los quando eles não têm prioridades conflitantes.

Amarrar, ou ligando, vários produtos juntos produz uma sinergia de vendas e leva a maiores lucros. Esta técnica de vendas funciona melhor durante as sessões de reforma, mas também é eficaz durante as consultas gerais de maquiagem. O objetivo é incentivar os clientes a comprar produtos adicionais que melhoram a uma compra pretendida ou são necessários como parte de um conjunto. Por exemplo, um cliente interessado em adquirir uma fundação devem ser encorajados a adquirir uma base de maquiagem para ajudar a preparar a pele, um pó para definir a fundação e outra maquiagem que combina com a fundação selecionado.

Obtenção de ordens de cosméticos repetição ajuda a crescer uma empresa e é mais fácil do que sempre encontrar novos clientes. Estabelecer técnicas básicas de acompanhamento ajuda a aumentar o vínculo o cliente se sente em relação à marca, permite novas oportunidades de vendas e desenvolve um mecanismo de feedback. Follow-ups pode ser estabelecido depois de uma compra para garantir que o cliente está satisfeito com suas compras, em intervalos específicos com base em padrões de uso geral ou quando você está pronto para introduzir novos produtos. Estes pontos de contacto podem ser chamadas telefônicas, e-mails, cartões postais ou discussões em pessoa.