Como a oferta sobre Contratos governamentais

Você não tem que licitar um contrato para fazer negócios com os governos federal, estadual ou municipal. funcionários do governo pode fazer pequenas compras - algumas centenas ou alguns milhares de dólares, dependendo da situação - sem colocá-los para fora para licitar. Para compras maiores, as propostas são a norma. É um processo competitivo, e apenas sendo o menor preço pode não ser suficiente. Cada governo define suas próprias regras para a licitação, embora o esboço geral do processo é o mesmo.

A qualificação como um empreiteiro Federal tem um monte de papelada. Você precisa ter todo o material enviado antes de responder a um convite para licitar. Os requisitos incluem a aplicação de um DUNS - dados sistema de numeração universal - número, e classificar o seu negócio sob o sistema de codificação federal, para identificar qual a indústria em que trabalha Se você está oferecendo em um contrato estadual ou local, você vai. tem que pedir que o governo sobre suas exigências.

Quando você compra em um contrato federal, o gestor de contratos vai querer olhar-te no Sistema de Gestão Award. Submeter um perfil para SAM antes de começar a procurar qualquer trabalho federal. SAM mostra sua experiência, a sua localização e se você se qualifica como um pequeno negócio, ou ganhar a preferência por ser mulher, minoria ou veterano de propriedade.

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O edital é o pontapé de saída do processo de licitação. Cada convite descreve o projeto, as especificações técnicas, o prazo para a conclusão eo prazo para a licitação. Diferentes governos e agências podem lidar com as coisas de forma ligeiramente diferente, mas a abordagem proposta fechada é comum. As propostas seladas à sua abertura em conjunto, após o prazo, para que os licitantes final não obter qualquer vantagem sobre os madrugadores.

Entregar um lance vencedor não exige necessariamente que fazer a oferta mais barata. Se é um projeto de segurança de TI, por exemplo, sua experiência com projetos semelhantes podem contar mais do que a figura do dólar. Sua oferta tem de ser sensível: se o governo do estado diz que quer um determinado tipo de firewall, propondo qualquer outra coisa não vai obter o emprego, independentemente do preço. (Experiência pessoal novamente). Se nenhuma das propostas passar o agrupamento, o governo pode renascer. Se você é um dos dois ou três bons candidatos, o governo pode pedir-lhe para uma apresentação.

Se você nunca lance antes, é melhor a partir de pequenos projetos em vez de grandes queridos, para estabelecer-se. Subcontratação para um pedaço do bolo é outra maneira de ganhar credibilidade: Encontre um licitante grande-liga estabelecido e oferecer para assumir parte do trabalho. Outra abordagem é fazer parceria com outra empresa de pequeno porte com mais experiência.

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ligações prediais podem ajudar a construir uma carreira de contratos com o governo. Se os funcionários do governo conhecer e confiar em você, que pode colocá-lo sobre o alto em uma competição de licitação apertado. Se você sabe ligações para agências ou departamentos específicos pode colocar em uma boa palavra para você. Rede para se conectar com outros licitantes pode tornar mais fácil para conseguir um subcontratação ou relacionamento parceria.