Como se encontrar Persuasively

Se há uma coisa que nós aqui no eHow saber, é detectar mentirosos. Dois dos nossos escritores trabalhou para a CIA de 1994 a 1997, e um terceiro ganhou um Prêmio Nacional do Livro para Não-ficção por seu livro de 1998 "The Art of Deception:. Como manchar um mentiroso" Uma quarta escritor, um professor a tempo parcial na comunicação não-verbal na Universidade de Stanford, recebeu recentemente um prêmio Emérito para o ensino de graduação em circulação.

By the way, tudo no parágrafo acima é uma mentira. Agora, você pode ter nos pego no início, porque você sabe que nossos artigos inteligentemente escrito frequentemente começar com um pouco de humor ou ironia. Mas o parágrafo acima serve mais de um entretenimento Função- é instrutivo porque utiliza algumas técnicas que são essenciais para a arte da mentira convincente. Aprender essas técnicas, e você será capaz de enganar com o melhor deles.

Antes de divulgar quaisquer segredos, no entanto, temos de jogar Yoda a seu jovem Jedi: Por favor, use o conhecimento que concedo a vós, para efeitos de bem e não mal. Nossas técnicas não são destinadas a ser usado quando você está no banco das testemunhas, nem devem ser usados ​​para roubar ou magoar os outros. Em vez disso, nossos métodos devem ser aplicados na defensiva: Por exemplo, você sabe que alguém está mentindo para você (por exemplo, um mecânico diz que ele está cobrando um preço justo), e deitado de costas para ele é a única maneira de definir o recorde reta. Que dizia: Continue a ler e aprender a mentir como o cão sujo você é.

Evite mentir para as pessoas que conhecem o seu "comportamento linha de base."

Muitos anos de pesquisa provaram uma coisa: É incrivelmente difícil saber se alguém está mentindo, a menos que você tem a exposição prévia ao seu comportamento linha de base. O que é uma linha de base? É a parte de trás da caixa em um campo de ténis. Qual é o comportamento da linha de base? É como você age quando você não está mentindo. Você sabe: a maneira como você costuma agir - a maneira de falar e se comportar quando você está tendo uma conversa casual em que nenhuma tentativa de fraude está ocorrendo.

Quanto maior for o número de interações que o alvo da mentira (vamos usar um "ele" neste exemplo) teve com você, o mais familiar ele estará com o seu comportamento de linha de base. Porque ele sabe como você costuma agir, ele vai pressioná-lo sobre a veracidade de suas declarações e ser mais provável, finalmente, para descobrir que você mentiu. É por isso que a velha máxima "Um mentiroso nunca olha você nos olhos" é touro. Se a pessoa não costuma olhar as pessoas nos olhos, como parte de seu comportamento normal não mentir, ele muito bem pode olhar nos seus olhos quando ele está mentindo. (Isto seria uma mudança do seu comportamento linha de base.) Muitas outras pistas pequenas que todos os fogies para baixo em Shady Pines ter fornecido (por exemplo, mentirosos falar rápido, seus olhos passeiam, ou limpar suas gargantas muito) também são praticamente inútil para este razoavel- se os velhos realmente sabia como identificar um mentiroso, que não iria ter arrancado nesses golpes de telefone loucas o tempo todo. Não importa o que alguém faz quando ela lies- só importa se tal comportamento é diferente de como ela normalmente atua.

É mais fácil mentir para as pessoas que não se preocupam.

Há uma outra justificativa importante para ter tão pouco contato com o alvo quanto possível: É mais fácil mentir para as pessoas de quem você não dá a mínima. Para entender o porquê, considere isto: Muitos estudos têm mostrado que é relativamente fácil de mentir para alguém pelo telefone, porque o senso de conexão pessoal é muito pequena. Você não pode vê-los- eles não podem vê-lo. Como resultado, que são menos propensos a sentir-se culpado e, portanto, dar pistas visuais que podem ser divergentes do seu comportamento linha de base. Se você estivesse mais perto da pessoa física, você teria uma maior conexão pessoal. Conseqüentemente, você seria mais provável que "fuga" (revelar, de alguma forma que está a engajar-se em comportamento enganoso).

O mesmo raciocínio se aplica a estar perto de uma pessoa psicologicamente. Pense nisso. Se você tentar mentir para sua namorada ou namorado, existem inúmeras pressões psicológicas (você vai pensar sobre o que acontece se você for pego, ou se sentir culpado por mentir para alguém que você gosta), e vai ser mais difícil de se concentrar em imitando o comportamento da linha de base. Confie em nós: Você provavelmente vai vazar por todo o lugar (em todos os sentidos da palavra). Este fenómeno é muitas vezes chamado de "o remorso do mentiroso", e é geralmente o que as pessoas estão falando quando dizem um mentiroso "queria ser pego."

Então como é que sabendo que isso ajuda a sua capacidade de mentir assim? A resposta é esta: Se você estiver indo para mentir, tentar mentir para alguém que não conhece muito bem. Eles serão menos familiarizado com o seu comportamento de linha de base, e você será menos provável que se preocupa com eles. No caso em que você precisa mentir para um grande amigo, membro da família ou outro ente querido, tente este truque: Lie to alguém que não te conhece bem, e fazê-lo passar a mensagem junto. Se isso não for possível, você deve realmente dominar tudo o que te dizer daqui em diante.

Atores são melhores em mentir de forma convincente do que os não-atores. Isso ocorre porque os atores têm mais experiência improvisar. Pela mesma razão, praticando sua mentira irá torná-lo mais eficaz. Se você já ter praticado a sua história, quando chega a hora de deitar, você não precisa se preocupar com o que você vai dizer. Em vez disso, você pode dedicar mais inteligência para manter o seu comportamento linha de base, em vez de pensar em uma desculpa. Basta pensar no proverbial vendedor de carros usados. Ele usa a mesma rotina em cada idiota (por exemplo, ele está perdendo dinheiro na negócio- ele tem que falar com seu boss- ou ele pode ser demitido por dar um carro para longe tão barato). Ele é praticada tanto que ele poderia contar sua história em seu sono.

Prática também nos permite distanciar-nos psicologicamente de nossas mentiras. Nós deixamos nosso cérebro ir no piloto automático, e nós realmente esquecer que estamos contando uma mentira. Propositadamente mentir é muito dura sobre o cérebro. Tudo o que torna o trabalho do cérebro causas menos estressantes menos angústia mental, ea prática certeza dá ao cérebro a menos para se preocupar.

Por último, a prática dá uma confiança, e confiança é um bom indicador de que alguém está dizendo a verdade. Se uma pessoa de repente parece menos confiante no que ele está dizendo (possivelmente porque ele está tentando contornar a verdade), você ficar desconfiado.

No livro de Paul Ekman "Mentiras Dizendo: Pistas para Deceit no mercado, política e Casamento", Ekman fornece vários estudos que suportam a alegação de que, mais detalhes a história tem, o mais provável é que alguém vai acreditar. Por quê? Porque os detalhes não são fáceis de fazer-se no calor do momento, mantendo o comportamento da linha de base. Geralmente, se você tem que se preocupar em fazer-se detalhes, você vai se esqueça de manter o seu comportamento linha de base, e você vai começar a vazar (tropeço, fidget, sorrir e assim por diante). Então, estamos todos geralmente suspeita de histórias que são luz sobre detalhes. E porque estamos todos acostumados a mentiras ouvindo sem detalhes, é uma das pistas principais que usamos para descobrir se alguém está dizendo a verdade ou não. Então, qual é a resposta? Diga-o com-nos: Usar detalhes!

Entendemos o contra-argumento: Se você não dá detalhes, você está se comprometer com menos informações concretas, e você não será pego em sua mentira. Ah, mas imagine o seguinte cenário: Você pedir seu namorado onde ele esteve nos últimos 4 horas. Que resposta você acredita?

A resposta instintiva é acreditar escolha B. É menos evasiva. Então, se você quer ser um bom mentiroso, utilize detalhes para tornar a sua história credível - Detalhes especialmente descartáveis ​​que não são necessariamente relevantes. Pense na maneira como você contar uma história normal. Você tecer em pequenos detalhes que não necessariamente se relacionam, mas são interessantes. Na mesma linha, uma boa mentira vai usar detalhes, alguns necessário e alguns não, para fazer a história parecer natural e completa.

Claro que, para evitar ser pego em sua mentira detalhada, você deve estar consciente de quatro coisas. Primeiro, seus detalhes devem ser ensaiadas e memorizado antes do tempo (ver Passo 2). Em segundo lugar, você deve manter seus dados em sua memória ativa por um período razoável após a mentira. (Assim, contando sua namorada no dia seguinte, "Eu não posso esperar para ver `Austin Powers 3.` Eu ouvi que era hilariante!" = Muito ruim.) Em terceiro lugar, incluem muitos detalhes não verificáveis ​​( "Eu estava chateado porque a pipoca no o teatro foi envelhecer "). Finalmente, na medida em que os detalhes fornecidos são falsificáveis, você deve certificar-se das pessoas que poderia expô-lo (ou seja, Bill e Bob) estão cientes da mentira e vai apoiá-lo. Ei, nós nunca disse tal coisa deitado foi fácil.

Um filósofo americano de renome chamado George Costanza uma vez opinou: "Não é realmente uma mentira se você acreditar." Georgie Boy não tinha idéia de como ele estava certo. O cérebro humano é um órgão absolutamente incrível, capaz de quantidades incríveis de racionalização. Se você pode de alguma forma convencer-se de que você está dizendo a verdade, então, tanto quanto sua psique está em causa, você não é um mentiroso. Como resultado, não haverá desvio de seu comportamento linha de base, nenhum vazamento, remorso nenhum mentiroso e sem pistas pequenas. Porque você acha que você está dizendo a verdade, você vai aparecer como se você está dizendo a verdade.

"Hã?" você diz. Temos duas respostas: (1) Pare de dizer "huh?" enquanto estamos talking- e (2) um exemplo fará com que todas as coisas claras.

Digamos que um potencial empregador pergunta se você já fumou maconha, e por uma questão de argumento, você fumou maconha ontem. Como você pode mentir de forma convincente?

E se você disse a si mesmo:.... "O propósito do pote é obter alta Você só pode obter alto se você inala Então, alguém realmente só `fuma` pot quando ele inala eu não inalar Por isso, estou confortável dizendo que Eu não fiz pot `fumaça`." Quando esse potencial empregador pergunta se você já "fumado" marijuana, você pode com resposta completa facilidade, "Não", porque você realmente acredita que você não fez. Você é livre (e ainda elegível para ser presidente do nosso grande país)!

Vamos examinar outro exemplo do mestre mentiroso si mesmo: a declaração de Bill Clinton que ele "não teve relações sexuais com aquela mulher." De acordo com seu depoimento, "relações sexuais" exigem uma pleasuring por ambas as partes, e desde Mon fez tudo o pleasuring, ele estava confortável em afirmar que ele não teve relações sexuais com ela. Mesmo se você é um republicano e acreditam que a explicação Slick Willy é uma mentira, você começa o ponto: se você pode de alguma forma convencer de que você está dizendo a verdade, todos os indícios psicológicos e fisiológicos de mentir desaparecem, e você está em casa livre.

Para recapitular: Lembre-se o que você aprendeu.

1. Tem tão pouco contato com o alvo possível. Se for uma pessoa aleatória no telefone fazendo uma pesquisa, você não teria nenhum problema mentir. Se a pessoa estava em sua porta, seria um pouco mais difícil mentir, mas você provavelmente seria capaz de fazê-lo (a menos que fosse uma escoteira). Se fosse seu irmão na porta, tudo mudaria. Você se importa o que seu irmão thinks- seu irmão sabe o seu comportamento base de referência bem, e seria difícil para você contar a sua história com uma cara reta sem sentir um pouco ruim. Se um policial foram à sua porta, você também pode ter problemas para mentir. É verdade, ele não sabe o seu comportamento linha de base, mas com certeza você se importa o que ele pensa - porque não haveria uma enorme pressão sobre a sua psique para jogar com calma, seria difícil de se concentrar em manter o seu comportamento linha de base.

2. Prática. Quando oficial Lockemup está de pé na frente de você, analisando-lo para o comportamento nervoso, a sua história bem praticada de como você não fuma maconha, porque isso é contra a sua religião é armazenado com segurança em seu cérebro. Agora, quando é hora de falar, você vai se sentir confiante, confortável e menos propenso a transpiração selvagem.

3. Use detalhes. Todos os 300 lbs. de Lockemup está de pé na frente de você, perguntando se você fuma maconha. A sua resposta não é, "Não É contra minha religião." A sua resposta é "Não, eu sou um membro do Dia de Reis adventistas, e é estritamente proibido pelo nosso Deus para ingerir qualquer fumaça à base de plantas. Você gostaria de participar de uma reunião amanhã oração em quatro horas?" OK, isso é um pouco ridículo, mas você começa a idéia.

E aí está! Você já sabe tudo o que é necessário para ser um grande mentiroso. Vá lá fora e se tornar o melhor advogado danado você pode.