Cinco Direitos de Merchandising

Seu sucesso como um varejista depende quase inteiramente sobre os cinco direitos de comercialização como defendidos pelo Fashion Institute of Technology. Esses direitos não são direitos, e cada um representa a maneira correta para garantir que seus produtos são vendidos. Inventory que permanece em suas prateleiras custa dinheiro. No entanto, o inventário alta demanda pode maximizar seus lucros, ajudando a garantir o sucesso varejo.

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Para garantir o sucesso da cadeia de abastecimento, tendo o produto certo no mercado é o primeiro direito de merchandising. O Boston Consulting Group em cooperação com a Escola de Negócios Wharton observa que a colaboração ea coordenação são elementos essenciais para fazer isso acontecer. é necessária uma extensa pesquisa para garantir que a demanda para o produto existe e que todos os departamentos estão focados em trazer sucesso deste produto no mercado.

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Merchandisers precisa ter um lugar para colocar seus itens em exposição para revisão do consumidor. Isso pode incluir a vitrine de uma loja, uma exposição de assoalho de varejo e online através do site da empresa. A colocação de produtos em filmes e na televisão é uma outra maneira para que você possa comercializar seus produtos. No filme, “I Robot”, Will Smith abriu uma caixa de tênis Converse All-Stars, uma cena que alguns críticos tinham dificuldade relacionada com a trama.

merchandisers moda apresentar suas linhas de produtos de muitos meses de antecedência para avaliar o interesse do comprador e para agilizar ordens. tempo de espera extensa é necessária para trabalhar com fornecedores que irão assumir os designers existentes e desenvolver saída com base na demanda antecipada. Os produtos são colocados em exposição em lojas de vários meses antes de a demanda atinge o seu pico. Por exemplo, as lojas terão muitas vezes mercadoria sazonal na exibição meses à frente de um feriado, como Natal. Isso permite que os varejistas a aumentar as suas ordens se a demanda cedo prova forte ou limitar a demanda futura se o inventário definha.

Encontrar o ponto de preço certo pode significar a diferença entre fazer um lucro em um item ou tomar uma perda. Uma das maneiras mais fáceis de acomodar um preço é empregar uma estratégia de preços cost-plus. Sob este acordo, o merchandiser considera seu custo para o item e, em seguida, adiciona uma margem de lucro ou marcar para determinar o preço de venda. Variações desta estratégia também pode incluir custos fixos e variáveis ​​com alguma flexibilidade para ajustar os preços se a demanda não é forte o suficiente para suportar, um preço inicial mais elevado.

Tendo produto suficiente na mão pode garantir que oferta satisfaz a procura. Fornecimento pode ser afetado pela quantidade de espaço de armazenamento disponível, o quão rápido estes produtos podem ser fabricados e disponibilidade fornecedor. A demanda é amplamente baseado em apelo ao consumidor para o produto eo preço. Um preço inferior pode aumentar a demanda, enquanto que um preço mais elevado pode restringir a demanda. Desenvolver uma equação linear pode ajudar o varejista a encontrar o preço certo para coincidir com a demanda.