Como aumentar margens de contribuição

margem de contribuição é a diferença entre as vendas e despesas variáveis. despesas variáveis ​​incluem os custos de trabalho e matérias-primas diretos incorridos para a produção ou aquisição de produtos. Estas despesas incluem também despesas gerais, tais como as comissões de vendas, que dependem do volume de vendas e preço. O cálculo da margem de contribuição exclui os custos indiretos fixos, como aluguel e salários administrativos. Você pode aumentar as margens de contribuição, aumentando as vendas, reduzindo despesas variáveis ​​ou uma combinação.

Aumentar os preços para aumentar as vendas em dólares. Se seus produtos têm características que os distinguem da concorrência, você pode ser capaz de definir pontos de preços mais altos e ainda manter o volume de vendas. Estas características incluem melhor design, desempenho superior e atendimento personalizado. Esta abordagem diferenciação aumenta margens de contribuição por unidade, mas pode levar a uma queda nos volumes como os clientes conscientes dos custos ir para outro lugar.

Oferecer descontos e garantir os preços mais baixos para atrair clientes conscientes dos custos. Suas margens de contribuição por unidade pode ser baixo, mas você pode compensar isso através de maiores volumes de vendas. No entanto, o perigo é que seus concorrentes podem combinar seus preços e você pode acabar com margens apenas o suficiente para cobrir seus custos fixos. Uma abordagem alternativa que os varejistas muitas vezes tomar é para anunciar alguns "líder" itens a preços promocionais para trazer os clientes na loja, esperando que eles, em seguida, comprar seus produtos de alta margem.

Identificar novos segmentos de mercado para seus produtos. professores da Universidade Estadual Stephen F. Austin Dillard Tinsley e Phil E. Stetz introduziu o conceito de particionamento preço em um outono de 2004 Universidade de papel da conferência Central Arkansas intitulado "Preço Margem de Contribuição para pequenas empresas." Eles citam o exemplo de um restaurante preços seu menu de acordo com a hora do dia para atender a diferentes hábitos de consumo do cliente. Algumas empresas oferecem descontos para os clientes que colocam grandes encomendas ou que encomendar meses antes do tempo. estratégias promocionais destinadas a segmentos de clientes carentes também pode impulsionar o crescimento das vendas.

Reduzir os custos de trabalho e matérias-primas variáveis. Varejistas pode ser capaz de negociar descontos por volume com os fornecedores para grandes encomendas. No rescaldo da recessão de 2008, muitas empresas de manufatura negociado salários mais baixos com as organizações de trabalhadores em troca de manter os níveis de emprego. Reduzindo custos variáveis ​​pode não ser possível se a economia é forte e suas plantas estão operando a plena capacidade. No entanto, se você tem excesso de capacidade, você pode ser capaz de aumentar a produção, mantendo os custos variáveis, que podem aumentar margens de contribuição.