Como atrair potenciais patrocinadores

Existem dois principais tipos de patrocínio: esforços de caridade e sem fins lucrativos para a boa vontade e programas e eventos para fins de marketing. Com um patrocínio comercial, a empresa estará buscando para aumentar a conscientização, aumentar as vendas e expandir a quota de mercado. Tal patrocínio é semelhante a uma compra de publicidade e você deve estar preparado para mostrar como um patrocínio pode ser medido. TV e rádio pagas por um patrocinador de um programa são exemplos. Então, não patrocinando um site na Internet. Considerar várias coisas quando se busca patrocinadores corporativos que são oportunidades de marketing.

Avalie o que você tem para oferecer. Investigação seu público. Analise seus custos e as expectativas de lucro antes de estabelecer a estratégia de preços. Identificar concorrentes no mercado. Qual é a sua proposição de valor? Então, as empresas abordagem que querem alcançar o grupo demográfico que o seu evento ou programa atrai. Se você está procurando um patrocinador para uma nova turnê banda de rock quente, você não quer se aproximar de uma empresa que está principalmente interessado em alcançar pessoas com mais de 65 anos de idade.

Salientar os benefícios. Quando você lançar um potencial patrocinador, você certamente quer para descrever o seu evento ou programa, mas você deve se concentrar mais sobre os benefícios do patrocínio. Identificar benefícios de curto prazo e de longo prazo para a empresa. Fornecer maneiras de medir a eficácia. Ser capaz de mostrar um retorno sobre o investimento.

Use depoimentos. Pergunte patrocinadores anteriores com boas experiências para escrever uma carta de depoimento, e incluem essa letra com a sua apresentação a potenciais patrocinadores.

Tenha em mente que se você está vendendo patrocínio Internet é sobre números e a qualidade do seu público. Mostre como seu público malhas com o público-alvo do seu potencial patrocinador. dados históricos presentes. Justificar o seu CPM (custo por mil).

Observe as suas tendências. Quando você está vendendo patrocínios para o mesmo programa em mercados locais em todo o país, se você se inscrever lojas de roupas em três mercados das grandes cidades em duas semanas, obviamente, você está quente em lojas de roupas. Afastamento lojas de roupas em novos mercados, e lançá-los rapidamente, enquanto você tem o impulso.