Como aproximar um patrocínio

Diga aos patrocinadores que`s in it for them. — Diga aos patrocinadores o que está nele para eles. (Imagem: Jupiterimages / BananaStock / Getty Images)

Se você está à procura de patrocinadores individuais para ajudar a obter o seu pequeno negócio fora da terra ou são após grandes patrocínios, corporativos, é importante estar bem preparado para a tarefa de se aproximar de patrocínios. O processo leva tempo, energia e pesquisa de sua parte. Ela ajuda a pedir a outras pessoas em sua indústria como eles foram capazes de assegurar patrocinadores e qual o caminho que eles seguiram em abordar oportunidades de patrocínio. Acima de tudo, ser persistente e seguir com suas ligações.

Delinear uma política de patrocínio ou declaração de missão. Este é um documento que explica exatamente o papel de um patrocinador será para você ou sua organização. Ele também inclui informações sobre a sua empresa, objetivos e como patrocinadores podem se beneficiar de ser afiliado com você. Ter este documento na mão para dar aos potenciais patrocinadores.

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Pesquisar um patrocinador potencial que pode ser um bom ajuste para a sua organização. Não desperdice seu tempo com empresas ou pessoas que não têm interesse em que você está fazendo. Por exemplo, se você executar um salão de beleza, oportunidades de patrocínio provavelmente será melhor encontrado nas indústrias de beleza e fitness. Descubra o que as empresas têm agido como patrocinadores no passado e direcionar essas organizações.

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Reunir-se com potenciais patrocinadores em pessoa. Isso estabelece uma relação pessoal e é uma técnica de venda mais eficaz do que falar ao telefone. Explicar-lhes o que você está procurando e claramente delinear como um patrocínio irá beneficiá-los ou suas empresas. É importante para os patrocinadores para saber o que eles vão receber e como ele pode ajudá-los a cumprir os objetivos da empresa.

Aceita os termos. Uma vez que um patrocinador concorda em uma relação de patrocínio, você deve concordar com os termos dessa parceria. Decidir quanto dinheiro será gasto, quais atividades de marketing vai ser executado e quanto tempo o período de patrocínio vai durar. Elaborar um contrato para finalizar os termos e têm ambas as partes assiná-lo.

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