Como dar um discurso Fundraising
As pessoas querem comprar. Mais importante, as pessoas querem se sentir bem. Um discurso de angariação de fundos bem sucedida deve fazer o público querer fazer as duas coisas. O apresentador faz com que os potenciais doadores sentem que estará fazendo um grande serviço ao contribuir para a causa. Isto é feito através do humor, fatos, sinceridade e apresentação.
Vestir como eles
Coloquei um terno se seus doadores trabalhar no distrito financeiro, ou usar uma t-shirt rocha se seus doadores têm tatuagens visíveis. Fazer o público entender que você é como eles e que você está pedindo-lhes para participar de algo importante. Se você dá a ilusão de semelhança, eles vão se sentir como sua causa deve ser a sua causa.
Iniciar o discurso com uma introdução casual. Deixe-os saber que está à frente para eles. Se você é engraçado, estar relaxado e contar uma piada sobre o seu entorno. Se você é naturalmente grave e discreto, ser sincero e direto ao ponto.
Dê-lhes um breve histórico sobre a sua organização, sua causa e como você se tornou envolvidos. Muitas pessoas ficarão folhear o seu discurso, de modo a acertar os pontos principais. Diga-lhes por que você está lá eo que você precisa deles.
Atraí-los. Tem bom entretenimento e comida. Fazer a noite valer a pena, então eles vão querer ajudar. Se a noite é executado sem problemas, eles não vão ser capazes de justificar em suas mentes por que não doar. Mostrar esforço de sua parte para abrir as carteiras.
Mexa até emoção envolvendo-se com uma história. A história deve estar relacionado com o ato de dar ou diretamente para a causa da organização. Testar esta história com outro grupo de pessoas, ouvindo isso pela primeira vez. Talvez, você pode usar seus companheiros de escritório ou um grupo da igreja. Veja o impacto que tem sobre as pessoas antes de dizer-lo em um grande evento de angariação de fundos. Encontrar a pessoa certa para retransmitir a história. Ele não tem que ser o orador de angariação de fundos principal.
Acredite no que você diz. Fundraising é como um passo de vendas. Ninguém vai comprar para você, se você não acredita em seu produto. Estar familiarizado com o que você tem a dizer, mas fique à vontade para improvisar. Se ele vem do coração, ela será bem recebida.
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