Maneiras de vender mais apólices de seguro

Venda de seguros não é uma tarefa fácil, especialmente quando a economia está lutando. Os consumidores são menos propensos a gastar dinheiro em apólices de seguro de qualquer tipo, se a vida, a saúde ou a propriedade. Como exemplo, o Insurance Information Institute informou que o lucro líquido de propriedades e de acidentes seguradoras caiu 59,3 por cento no primeiro semestre de 2009. Se você quiser vender mais apólices de seguro, você vai ter que convencer os consumidores de que o que você está oferecendo irá beneficiá-los, mesmo quando o dinheiro está apertado.

Os consumidores de hoje estão preocupados com suas finanças. Eles vêem que o desemprego ainda é elevado - que chegou a mais de 10 por cento em outubro de 2009, de acordo com o Bureau of Labor Statistics - e preocupação para os seus próprios trabalhos. Como vendedor de seguros, não importa o produto que você está vendendo, você não pode ignorar isso.

Você tem que convencer os consumidores que não só eles precisam que você está vendendo, mas que irá ajudá-los através de tempos difíceis econômicos do país.

Se você vender seguro de proprietário, você pode informar seus clientes potenciais sobre como uma política pode salvar-lhes dinheiro significativo se eles são roubados ou se uma árvore cai em sua casa. Se você vender seguro de automóvel, você pode explicar-lhes que eles vão estar em dificuldades financeiras muito menos grave se eles têm uma boa apólice de seguro automóvel que eles deveriam entrar em um grave acidente de trânsito.

E se você vender seguro de saúde, certifique-se de informar os potenciais clientes sobre como financeiramente devastador uma lesão grave ou doença pode ser quando os pacientes não têm seguro de saúde adequado.

Lembre-se, mais consumidores estão apenas gastar dinheiro em necessidades absolutas nos dias de hoje. É o seu trabalho para convencer esses consumidores que o seu seguro é uma dessas necessidades.

Os consumidores estão à procura de pechinchas. Você pode ajudá-los, oferecendo-lhes descontos em suas apólices de seguro. Se você trabalha para uma grande companhia de seguros, você provavelmente pode oferecer vários descontos diferentes. Certifique-se de destacar estes para seus clientes potenciais.

Por exemplo, se você está vendendo seguro de automóvel, certifique-se de destacar os descontos que você pode fornecer aos condutores com bons registros de condução ou para aqueles que ir ao trabalho todos os dias no trem, deixando seus carros em suas garagens. E não se esqueça de mencionar o desconto você pode fornecer aos condutores que tenham equipadas seus carros com sistemas de segurança.

Se você está vendendo seguro de vida, certifique-se de enfatizar que você pode oferecer descontos se o cliente potencial é um não-fumante. Se você está tentando mover seguro de proprietário, dizer aos clientes que você pode cortar seus prémios mensais se comprar sistemas de segurança casa.

E não se esqueça que seus clientes podem receber descontos se tirar mais do que um tipo de seguro - diz seguro de vida e seguro de automóvel - com você e sua companhia de seguros.

Estes descontos pode convencer os clientes de outra forma desconfiado de que sua apólice de seguro é uma boa compra.

Os consumidores têm sido sempre ocupado. Eles estão fazendo malabarismos mais do que nunca, especialmente porque muitos estão trabalhando mais por menos dinheiro. Isso significa que eles querem que suas transações financeiras para ser mais fácil do que nunca.

Como um agente de seguros, é o seu trabalho para entrar em contato com seus clientes quando eles podem precisar atualizar sua cobertura de seguro. Quando os seus clientes chamá-lo, você deve voltar a elas rapidamente. Você deve fornecer-lhes uma infinidade de maneiras de entrar em contato com você, incluindo e-mail. Na verdade, muitos clientes preferem falar com os seus profissionais financeiros estritamente através de e-mail. Eles não têm tempo para fazer um telefonema.

Se você quer vender mais apólices de seguro, você deve adaptar-se ao mundo em mudança do negócio. Velocidade, valor acrescentado e os descontos são todos os mostos de hoje. Se você ignorar isso, você corre o risco de ver as suas receitas anuais secar.