Como vender para o hospital lojas de presentes

Se você quiser aumentar a exposição ao mercado de sua marca ou você é um novato trabalhando para obter o seu pé na porta, lojas de presentes do hospital fornecer um ambiente de varejo único que pode ajudá-lo a realizar seus objetivos. Devido à localização, será introduzido seus produtos a uma base de clientes que é built-in e em constante mudança. Além disso, porque os gerentes de loja são tipicamente o único responsável pelo merchandising, bem preparados solo empresários têm a mesma oportunidade que as grandes empresas para vender seus produtos para lojas de presentes hospital.

Relacionamento muitas vezes determina a venda. Visite as lojas de presentes do hospital que você espera para fazer negócios com várias vezes antes de tentar vender seus produtos. Enquanto estava lá, imaginar seus produtos displayed- considerar quem eles apelam para, bem como onde a melhor exibi-los e por quê. Estas lojas têm tipicamente pequeno, coeso staffs- conhecê-los, incluindo o gerente. Não mencione o seu produto- apenas fazer perguntas. Descubra o que vende bem e que tipos de produtos que eles gostariam de adicionar e mostrar um interesse sincero em que os trabalhadores beneficiam de trabalhar na loja de presentes e quais os desafios que enfrentam no trabalho. O tempo que você investir vai atendê-lo bem como se preparar sua apresentação.

Anote tudo o que você aprendeu com suas visitas a lojas de presentes hospital. Observe como o seu produto preenche as necessidades do pessoal descritas, bem como como seria atrair e beneficiar clientes de uma determinada loja. Hospital gerentes de loja de presentes são tipicamente o único tomador de decisões, mas eles operam differently- alguns preferem que você faça uma nomeação para uma apresentação do produto ao vivo, enquanto outros querem que você cair fora de uma carta consulta e catalogar e esperar por uma chamada de retorno. Entrar em contato com gerentes individuais para descobrir os seus procedimentos antes de construir sua apresentação.

Você está pronto para criar o seu presentations- você precisa de um para cada loja onde você espera para vender seus produtos. Você não precisa reinventar a roda para cada loja, mas é crucial que você personalizar a sua apresentação às necessidades específicas de cada loja. Discutir como seu produto preenche essas necessidades, bem como a forma como ele irá melhorar a experiência dos pacientes do hospital e os entes queridos que compram para eles. Pensando em sua apresentação como um presente para a loja de presentes do hospital ajudará a garantir o seu foco permanece fixo sobre como sua marca beneficia.

lojas de presentes do hospital de chamadas que visitou para compromissos com os gestores. Não aparecem unannounced- é má forma e provavelmente vai perder a vantagem adquirida construção de relacionamentos. As nomeações são cruciais, mesmo se você está caindo fora de seu catalog- dando para o gerente minimiza a probabilidade seu trabalho ser perdido atrás do balcão. Dizer obrigado e pedir uma consulta de acompanhamento antes de sair. Ensaiar apresentações ao vivo para um amigo ou no espelho para aumentar a confiança. Você conhece a pessoa que você está apresentando para e eles sabem que você. Então, relaxar, ser você mesmo e fazer a venda.