Qual é o significado de um parceiro estratégico?

A parceria estratégica é um acordo entre duas entidades empresariais distintas para compartilhar conhecimentos, recursos ou competências para benefício mútuo. Normalmente, você procurar uma parceria estratégica para preencher uma lacuna em suas próprias forças ou para criar uma sinergia que aumenta seu potencial de lucro. A parceria tem normalmente um período de tempo definido ou plano de revisão periódica. Você às vezes delinear os detalhes em um contrato ou acordo formal.

Como empresário, você precisa reconhecer forças e fraquezas internas da sua empresa para que avaliar bastante oportunidades e ameaças. Debilidades ou lacunas impactar negativamente a sua capacidade de alcançar os objetivos de negócio. Um parceiro estratégico pode ajudar a preencher essas lacunas e corrigir as deficiências. A parceria permite-lhe explorar estratégias alternativas ou mais eficazes para melhorar a sua quota de mercado, atingir os clientes adicionais, comunicar a sua mensagem mais profundamente ou conseguir maiores lucros. Para formar uma parceria, cada empresa deve trazer algo para a mesa que não é de outra forma disponível para o parceiro.

Quando você formar uma parceria, você precisa saber o que você ganhar com a outra empresa. Por exemplo, os revendedores frequentemente formar parcerias com fornecedores confiáveis ​​para alavancar seus sistemas de distribuição para além do que você começa a partir de uma relação típica fornecedor-comprador. As empresas de tecnologia com diferentes áreas de especialização parceiro pode criar uma solução do consumidor ou de negócios mais poderoso. Empresas em indústrias complementares também formar parcerias de marketing. Por exemplo, agentes imobiliários, financiadores e empresas de título rotineiramente acordar em submeter as perspectivas para o outro, quando apropriado.

Em uma aliança estratégica ou parceria, cada empresa permanece separado do parceiro. Portanto, os lucros gerados por atividades de negócios de um dos parceiros continuam a sua própria. A premissa é que cada parceiro reconhece aumento de negócios, a receita ou o lucro como um resultado da parceria. Se o arranjo torna-se excessivamente unilateral, o parceiro recebe um benefício desproporcional seria simplesmente retirar. Portanto, é a vantagem de cada empresa para monitorar o sucesso da parceria e se comunicar abertamente.

A joint venture é um outro acordo entre duas empresas que é frequentemente discutidos no mesmo fôlego como uma parceria estratégica. Em uma joint venture, duas empresas também unir forças, mas desta vez eles contratualmente concordam em formar um novo negócio, independente. O motivo é formalizar o acordo para o longo prazo e para marcar a entidade separada para além de as duas empresas parceiras. A estrutura de participação nos lucros da joint venture é estabelecida quando você completar a papelada necessária para formar a nova empresa. Se um negócio coloca em mais recursos ou conhecimentos técnicos, que normalmente recebe uma percentagem mais elevada do lucro conjunto.