O que é hipotético cenário de Marketing?

comercialização cenário hipotético combina técnicas tradicionais de marketing com ferramentas de previsão sofisticados para determinar as estratégias de marketing para possíveis novos produtos. Os especialistas em marketing usar pesquisas com clientes e grupos de discussão para avaliar o interesse do cliente em produtos atualmente em desenvolvimento. Estas técnicas permitem que os comerciantes para encontrar quais os produtos que têm o maior potencial para o sucesso, evitando aqueles que têm a maior probabilidade de fracasso.

comerciantes cenário hipotético conceber situações potenciais, como parte da estratégia de marketing de um produto. Eles criam esses cenários durante as fases de desenvolvimento de um novo produto para prever as reações de seus clientes potenciais antes que o produto chega ao mercado. Os comerciantes reunir os dados de pesquisas com clientes, entrevistas e outras interações e analisar os resultados. Uma análise completa dos dados permite que os comerciantes para desenvolver estratégias e táticas para lançar campanha de marketing do produto.

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Os comerciantes costumam usar cenários hipotéticos para desenvolver variações variados de um produto e executar testes de marketing nessas versões mais recentes. Estas variações podem incluir alterações na cor, tamanho, logotipos ou embalagem. Por exemplo, em 1992, a empresa Pepsi-Cola lançou Cristal Pepsi, uma versão clara, livre de cafeína de sua bebida marca cola. A bebida testou bem em mercados menores, mas não obteve sucesso duradouro. A empresa descontinuou a marca Cristal Pepsi em 1994.

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Os comerciantes testar cenários hipotéticos sobre os quatro critérios encontrados em planos de marketing típicas: produto, colocação, preço e apresentação. Os comerciantes usam cenários produtos hipotéticos para determinar se o produto atenderá as necessidades do cliente. cenários de colocação testar idéias sobre onde e como o produto será exibida. Preço pontos mostram comerciantes os preços que os clientes estariam dispostos a pagar por um produto desse tipo. cenários de apresentação informar os comerciantes sobre as preferências dos clientes para logotipo, esquema de cores e embalagens.

Lançamentos de novos produtos envolvem muitos detalhes. Embora alguns desses cenários mostram o produto em sua melhor luz, outras situações podem ameaçar a viabilidade do produto antes de chegar às lojas. comercialização cenário hipotético também envolve a análise de todas as ameaças potenciais que iria prejudicar o sucesso do produto. Alguns destes cenários incluem eventos políticos, jurídicos e econômicos que podem ofuscar qualidades benéficas de um produto. Outros cenários envolvem a análise do comportamento dos concorrentes através de guerras de preços e quota de mercado mudanças.