O gerente de finanças desempenha um papel valioso no lado comercial da indústria automobilística. Suas habilidades de trituração de número pode gerar rentabilidade significativa para concessionárias de veículos, de acordo com a Automotive News, que informou que o gerente médio FI ganhou US $ 128.434 em 2012, de acordo com o Relatório da Força de Trabalho Indústria 2013 Concessionária divulgado pelo National Automobile Dealers Association.
O salário médio de US $ 128.434 para gerentes financeiros do negócio do carro 2012 marcou um aumento de 8,4 por cento sobre 2011 figuras. Automotive News disse que o aumento foi em parte devido à maior ênfase concessionários no crescimento da receita de back-end, o que foi necessário para compensar encolhimento das margens em carros novos. O aumento colocar gerentes financeiros à frente de gerentes de vendas, que supervisionam a força de vendas. Em 2012, o gerente de vendas médio ganhou US $ 122.500. Enquanto isso, os vendedores ganhou uma média de US $ 63.800, de acordo com o NADA.
A maioria dos gerentes de finanças ganhar a maior parte de seu dinheiro através de comissões. Em alguns casos, os revendedores usar um plano de pagamento all-comissão para gerentes financeiros. Em outros casos, metade ou dois terços de sua renda provém de comissões. Para ganhar comissões, gerentes financeiros convencer os compradores de carro para comprar add-ons. A garantia estendida é um antigo upsell favorito para gerentes financeiros. Eles também convencer os clientes a comprar pacotes de manutenção que incluem mudanças de óleo e serviços semelhantes. Outra importante fonte de comissões vem falsificando um pouco sobre as taxas de financiamento. Concessionárias têm acesso a taxas de empréstimo por atacado, de acordo com Edmunds.com, um site auto premier para compradores de automóveis. gerentes de finanças marcar os clientes de taxa e oferecer financiamento a uma taxa mais elevada. Isso gera lucros para a empresa e dinheiro comissão para o gerente de finanças.
Algumas concessionárias usam uma estrutura de remuneração mais baseada no salário para compensar gerentes financeiros. De acordo com a Automotive News, uma empresa Texas decidiu em 2011 para mudar de um plano de pagamento all-comissão para aquele que combina salário com bônus de vendas. O resultado foi menos pagamento para gerentes financeiros. Em vez de ganhar US $ 120.000 por ano, que ganhou US $ 80.000 a US $ 100.000 por ano. Apesar da queda no pagamento, a concessionária relataram um aumento na satisfação no trabalho para gerentes financeiros. Com a redução da remuneração, eles também receberam um corte no horário de trabalho. Em vez de trabalhar até 80 horas por semana, eles estavam trabalhando 40 a 45 horas por semana.
Duração do emprego e da saúde do novo mercado de vendas de automóveis desempenhar um papel em quanto um gerente financeiro ganha por ano. Ao trabalhar para a mesma concessionária para uma década ou mais, você pode esperar ganhar significativamente mais do que alguém que é novo para o trabalho. Da mesma forma, quando as vendas de automóveis são rápidas, gerentes financeiros fazer mais comissões e bolso maior contracheques. Pagamento também varia com base na geografia. Em 2011, gerentes financeiros no Texas ganhou uma média de US $ 135.491. Enquanto isso, os gestores FI em Michigan ganhou uma média de US $ 103.162.
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