Como ser um bom analista de Vendas

O trabalho de um analista de vendas pode moldar lucros futuros de sua empresa, porque envolve a recolha, análise e comunicação de vendas, bem como a avaliação do desempenho global da empresa. Um analista deve ter um mestrado em administração de empresas ou gestão de negócios, ou uma licenciatura em ciência da computação. Para se destacar como um analista de vendas, você precisa desenvolver a comunicação, apresentação e habilidades motivacionais.

Comunicar suas necessidades aos seus colegas claramente. Durante as entrevistas, demonstram uma capacidade de ouvir, bem como falar, e lembrar que você precisa da cooperação dos seus colegas de trabalho e confiança para fazer o seu trabalho. Desenvolver e demonstrar habilidades de comunicação por escrito, porque a elaboração de relatórios e elaboração de feedback é uma parte essencial do trabalho. Um bom analista irá garantir que ele escuta atentamente as preocupações das pessoas e vai evitar alienar qualquer membro do pessoal.
Apresente suas habilidades analíticas. Grande parte do trabalho envolve a análise de tendências de mercado e padrões de compra geográficas, pedidos de propostas, coordenando planos de resposta com os gerentes de vendas, e preparando programações para a licitação. Você também analisar quais partes do negócio estão fazendo o dinheiro e quais não são. Um analista de vendas eficaz ajuda a empresa a reforçar a sua linha de fundo.
Aprimore suas habilidades de computador, e desenvolver um entendimento avançado de programas como o Excel, PowerPoint e Microsoft Word. Estudar e se tornar um especialista em programas de computador relacionados com a gestão de banco de dados. Para se destacar em seu trabalho, você deve garantir que você está totalmente informado sobre todos os programas de computador relevantes. Atualizar suas habilidades ao antecipar e alcançar um novo software pertinentes para o trabalho.

Estudar a sua empresa a conhecer os seus pontos fortes, pontos fracos e potencialidades. Isto implica um conhecimento aprofundado de quais os produtos que estão vendendo e os lucros gerados por cada produto. Também útil é um gráfico de negócios que pode exibir o desempenho de vendas para apresentações e relatórios, e identifica que nas vendas equipe está fazendo o lucro e por quê. Recomendar promoção e mudanças de pessoal nos departamentos dependendo potencial de lucro. Um analista de vendas boa vai tomar essas decisões com confiança e indicar como eles vão ajudar a empresa.

Dominar habilidades interpessoais para ganhar a confiança dos colegas, desde a equipe mais jovem ao mais antigo. A intimidação, forma dominadora servirá apenas para intimidar os membros mais jovens ou aqueles que pensam que seus empregos estão ameaçados, e antagonizar os membros seniores. Tenha cuidado ao lidar com departamentos ou indivíduos cujos desempenhos de vendas estão abaixo da média - aliená-los por ser desconsiderado irá reforçar atitudes negativas e prejudicar potencial. Um bom analista pode recomendar medidas desagradáveis, como a remoção de pessoal, mantendo o respeito desses trabalhadores e de gestão.

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