Como Chegar Contas para uma agência de cobrança

Se você possui uma agência de cobrança e você está apenas começando, você vai precisar de uma estratégia para conseguir contas. Muitas empresas e organizações já pode ter um relacionamento com uma agência de cobrança, assim você vai precisar de um plano concebido para tirar uma parte da quota de mercado. Você deve ser um bom vendedor e quando você finalmente obter contas você deve entregar. Você pode ter que oferecer inicialmente para coletar contas em uma estrutura de preços diferente do que o mercado.

Faça uma lista de empresas que necessitam de serviço de uma agência de cobrança. Sua lista pode incluir bancos, cooperativas de crédito, empresas, consultórios odontológicos, consultórios médicos e empresas de cartão de crédito. Priorize sua lista com base em expectativa. A idéia é começar com uma empresa que você acha que é mais provável vai considerar seus serviços em primeiro lugar. Se você já conhece alguém que trabalha para uma dessas empresas que você pode querer começar por aí. Talvez eles podem recomendar você.
Oferecer para fazer segundas colocações. Quando uma empresa se transforma seu mau dívida para uma agência de coleção há vários resultados possíveis. O primeiro resultado possível é a dívida será paga na totalidade ou parte do saldo poderia ser resolvido na íntegra. Outro resultado possível é o devedor vai agora começar a fazer pagamentos. Embora existam muitos mais resultados, eventualmente, a agência de cobrança vai trabalhar a conta a uma conclusão. Se eles não foram capazes de entrar em contato com o devedor e extrair pagamentos que provavelmente irá fechar a conta. Isso significa que eles esgotaram seus recursos e não há nenhuma chance de coletar o equilíbrio. Estas são as contas que você deseja tomar on- estes são chamados segundo colocações. Eles são muito mais difíceis de coletar, porque eles já foram trabalhados, mas se você pode coletar qualquer coisa sobre essas contas de um banco ou outro cliente pode estar inclinado a virar suas primeiras colocações para você.
Fale com o vice-presidente de uma grande empresa ou banco. Se você falar com alguém que está no comando e estabelecer um relacionamento com eles, você pode ser capaz de convencê-los a deixá-lo cobrar suas contas para um ramo ou loja ou unidade como um programa piloto. Se você é altamente bem sucedido, eles podem deixá-lo assumir a atividade de coleta para todos os seus ramos.

Demonstrar aos potenciais clientes por que sua empresa é a melhor em lidar com coleções. Você deve ter e fazer tudo melhor do que seu concorrente. Se tiver equipamento state-of-the-art, uma equipe treinada e experiente, e uma equipe de advogados de coleta na mão, estas são algumas coisas que um cliente procura. Se você é uma empresa startup, você não pode ter todas estas vantagens. Em uma situação como essa você tem que convencer o cliente que você está apaixonada sobre o que fazer e você pode começar o trabalho feito. A linha inferior é que o cliente quer resultados. Se você pode obter resultados, eles realmente não me importo se você operar fora de uma caixa de sapatos.

Ajustar as suas taxas. Você pode ter que oferecer para executar as atividades de coleta para menos do que o padrão. Isto fará você na porta, pelo menos. A maioria das agências de cobrança cobrar dos clientes 25 por cento do que eles coletam. A taxa também pode passar para 33 por cento a 50 por cento com base no nível de coleções. Se você pode oferecer seus serviços a uma taxa inferior a 25 por cento que você poderia pousar uma conta com um cliente olhando para poupar dinheiro. Mais tarde, você sempre pode aumentar a sua taxa baseada em condições de mercado e da concorrência.

dicas & avisos

contas segunda colocação pode não estar sempre disponível. Algumas empresas vendem o seu mau dívida para agências de cobrança, o que significa que a empresa original não tem mais controle sobre a conta.

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