Como melhorar o retorno sobre vendas

Quando a receita de vendas da sua empresa não é suficiente para cobrir seus custos fixos, existem algumas maneiras para resolver o problema: aumentar suas vendas, ou aumentar o retorno sobre as vendas atuais - o percentual de sua receita de vendas atual que você começa a guarda. A primeira opção é muito mais fácil dizer do que fazer, uma vez que muitos dos fatores que determinam o volume de vendas estão além de seu controle. A segunda opção pode ser empresas mais possível- muitas vezes pode aumentar a sua margem de lucro suficiente sobre as vendas normais para cobrir uma deficiência operacional.

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Aumentar o preço do produto. Realizar pesquisas comparativas para garantir que você não preço-se fora de vendas, tornando o seu produto muito mais caro do que o da concorrência, mas você nem sempre tem que ser o mesmo preço que a concorrência. Se você oferecer uma garantia de melhor ou melhor serviço ao cliente, certifique-se de promover o que, como parte da razão pela qual o cliente deve pagar o custo adicional para o seu produto. Mesmo um aumento de 10 centavos em um produto que você vende 10.000 unidades de um mês vai aumentar o retorno em US $ 1.000 por mês.

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Reduzir o custo de seu inventário ou materiais utilizados para produzir os produtos que você vende produto. Converse com seus fornecedores e ver se você pode negociar descontos ou preços mais baixos em itens de estoque. Verifique com outros fornecedores para ver se eles vão oferecer descontos à mudança de fornecedor. Mesmo a menor redução no inventário ou custo do material pode adicionar até grandes aumentos no lucro.

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Reduzir o custo de preparar ou venda do produto. Se você se preparar ou fabricar produtos, considere ligar o pagamento dos trabalhadores para a produtividade para incentivá-los a fazer mais no mesmo período de tempo. Se possível, leve em algumas da preparação trabalhar sozinho e reduzir o pessoal completamente. Se o seu maior gasto é a equipe de vendas, considere eliminando uma posição de vendas e preenchendo esse trabalho se até que o negócio está de volta em seus pés.