Como Iniciar um negócio imobiliário de Referência

Escreva uma lista de todos que você conhece, a partir de seus vizinhos ao seu funcionário de supermercado. Priorizar a lista por quão bem você conhece cada pessoa, de amigos íntimos e familiares para conhecidos. Coloque essas pessoas em um banco de dados como uma planilha Excel ou um programa de software de gerenciamento de contatos. Enviar cada pessoa em sua lista uma carta explicando o seu propósito de iniciar um negócio referência imobiliário. Na carta, pedir uma referência. Em suas Turning Point Seminários, famosa linha de Brian Buffini é: “Ah, a propósito, você sabe alguém interessado em comprar ou vender imóveis?”

Participar de seminários de negócios e compromissos sociais armados com cartões. Seja um ouvinte atento. Quando alguém que você se encontra expressa um interesse no que você faz, entregar-lhes o seu cartão e dizer: “Eu trabalho apenas por referência.” Explique que uma remessa negócio imobiliário beneficia um cliente, permitindo-lhe a liberdade para se concentrar nas necessidades do cliente, em vez de passar inúmeras horas prospecção de negócios.

Manter contato mensal com a sua esfera de influência. Torná-lo tão pessoal como você pode. Por exemplo, chamar clientes anteriores em seu aniversário. Enviar cartões de aniversário para casais que você conhece. Oferecer dicas domésticos para os proprietários de imóveis que você conhece em um boletim mensal. Enviar cartões postais de casas você apenas listados ou vendidas nos bairros onde sua esfera de influência vive. Sempre inclua um lembrete sobre a sua remessa negócio imobiliário. Às vezes, um simples, “Eu amo referências de você,” funciona.

Recompensar as pessoas que se referem negócios para você. Enviar uma chamada de telefone para que eles saibam que você aprecia seu thoughtfulness. Seguir-se com um cartão de agradecimento e um certificado de presente para o café ou ingressos para o cinema. Manter as pessoas que se referem negócios para você ciente do que você está fornecendo a sua remessa. Por exemplo, quando você vender o referido cliente uma casa, tirar uma foto do comprador e enviá-lo com outra nota de agradecimento para a pessoa que você se refere.

Uma vez por ano uma festa apreciação do cliente. Convide todos que enviou um encaminhamento para você durante o ano. Incluir clientes passados, amigos próximos e familiares, e qualquer um em sua esfera de influência. Fornecer a abundância de alimentos e bebidas. Oferecer prêmios da porta ou uma rifa. Concentre-se em seus clientes e quanto eles significam para você. Delicadamente lembrá-los que o seu sucesso depende diretamente suas referências.