Estratégia de substituição do produto

O varejo é um negócio competitivo e estratégia de colocação de produtos é um foco importante. Lojas não vai manter os produtos na prateleira, a menos clientes comprá-los, então os fabricantes devem ser capazes de negociar o melhor canal disponível para garantir as vendas.

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Varejistas dedicar tempo e recursos para maximizar cada polegada quadrada de suas localizações. Previsão do tempo: várias lojas para aprender sobre layouts. Observe a embalagem e exposições de itens mais vendidos. Estudar a sua colocação em relação a produtos menos populares. Mais importante ainda, falar com conhecimento sobre a colocação do produto em reuniões comprador.

Prateleiras em uma loja são semelhantes ao setor imobiliário. A maioria dos produtos residem nas prateleiras corredor. Uma quantidade limitada de produtos são colocados em tampas de extremidade (a área no final de corredores) ou centro de corredor exibe. Como a propriedade vista para o mar, estes são os locais mais desejáveis. Mas mesmo dentro corredores há melhores locais do que outros. Varejistas sabem que as prateleiras dos olhos de nível são cobiçados. Muitas vezes, os varejistas vão obrigar os fabricantes a pagar taxas para este espaço, bem como uma apólice de seguro. Compreender todos os custos e obrigações antes de concordar com eles.

corredores da loja são marcadas com títulos para identificar produtos. Cada corredor consiste em filas de estantes, que normalmente se estendem a 6 pés de altura. Bem-branded, produtos populares são provavelmente encontrados nas prateleiras de nível médio, com off-marcas e genéricos acima e abaixo. Para garantir uma localização ideal, estar preparado para provar planos de publicidade do produto agressivas. Também é importante oferecer a embalagem atraente que seduz o cliente a comprar. Use cores, descrições e desenhos para criar uma embalagem que se encaixam bem em prateleiras de nível médio.

Varejistas falam sua própria língua, e é necessário saber o que eles estão dizendo para negociar a melhor colocação de produtos. Dois termos são importantes para saber. Um “plano-o-gram” é o mapa da loja. O plano-o-grama é um diagrama de cada um dos produtos na loja e mostra onde novos produtos vai ser colocado. Revisão do plano-o-gramas com os compradores, e oferecer sugeriu locais de produtos para exposição ideal. “Taxas de alocação” referem-se a honorários pagos pelo fabricante para o varejista em troca de um lugar na prateleira. taxas de alocação são muitas vezes negociável e temporário. Uma vez que um produto tem dados de vendas positivas, renegociar essas taxas. Familiarizar-se com os termos de varejo e suas aplicações é a melhor ferramenta para a colocação de produto de sucesso.